Erfolgreiche Kundengewinnung mit der Storytelling-Berater-Strategie
Setzen Sie sich mit Storytelling WIRKUNGSVOLL in Szene
In meinem Mentoring-Programm für Berater zeige ich Ihnen:
Steffen Braun, Rechtsanwalt, Impulsgeber & Sparringspartner
Wertvolles Wissen & praktische Erfahrungen aus 20 Jahren eigener Selbstständigkeit als Berater (Rechtsanwalt)
Beraten Sie noch oder begeistern Sie schon?
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Ihr Nutzen meines Mentoring-Programms
Langfristiges Wachstum & mehr Gewinn
Sie machen Ihren Erfolg planbar und vom Zufall unabhängig.
Mehr Wertschätzung für Ihre Beratung
Sie ziehen Kunden an, die mit Ihnen auf Augenhöhe zusammenarbeiten wollen.
Mehr Lebensfreude & weniger Stress
Sie beraten auf Gebieten, die Ihnen wirklich Spaß machen und Ihnen persönliche Erfüllung geben.
Alles nur Inszenierung?
Freiberufliche und selbstständige Berater haben viel Zeit, Geld und Mühe in ihre Aus- und Weiterbildung investiert. Das ist auch der Grund, warum viele von ihnen die Qualität ihrer Dienstleistungen als ausschlaggebend für ihren Erfolg ansehen. Dies ist jedoch reines Wunschdenken und hat mit der Praxis nicht viel zu tun.
Beratungsleistungen sind in der Regel erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Deshalb wenden sich Kunden eher an denjenigen, der sich und sein Angebot besser inszenieren kann. Eine nicht ausreichende fachliche Kompetenz stellt der Kunde dann ja erst später fest.
Auf der Strecke bleiben dadurch die Berater, die über eine erstklassige Expertise verfügen, ihre Beraterpersönlichkeit jedoch nicht zielgruppengerecht präsentieren.
Wenn sich hingegen die Berater am Markt durchsetzen, die die höchste fachliche Kompetenz haben, wäre das eine gewinnbringende Situation sowohl für den jeweiligen Berater als auch für den Kunden. Denn dieser erhält eine wirkliche Lösung seines Problems und nicht nur heiße „Beraterluft“.
Steffen Braun, Rechtsanwalt, Impulsgeber & Sparringspartner
Wie das gelingt? Mit der Storytelling-Berater-Strategie, die ich in meinem Mentoring-Programm vorstelle.
So setzen Sie sich mit der Storytelling-Berater-Strategie wirkungsvoll in Szene
In meinem Mentoring-Programm zeige ich Ihnen, wie Sie den 3 wichtigsten Stories Ihres Business einen neuen, lebendigen Inhalt geben und so zu einem magischen Anziehungspunkt für Ihre Kunden werden.
Ihre Mindset-Story
Sie überwinden Ihre Unsicherheit und Selbstzweifel über die eigene Expertise!
Damit Sie sich selbst als Experte sehen, müssen Sie Ihre innere Einstellung zu Ihrer Expertise ändern. Und bestimmte negative Denkweisen über Bord werfen. Eine davon ist die Angst, dass das eigene Wissen nicht ausreicht, um potentielle Kunden von der eigenen Leistung zu überzeugen. Frei nach dem Motto: „der Wettbewerb ist hart und die Mitbewerber eh´ besser“.
Lassen Sie mich dies ganz offen und ehrlich sagen: wenn Sie sich selbst nicht als Experte sehen, dann wird es Ihr potentieller Kunde auch nicht. Weil Sie Ihrem Kunden Ihre Selbstzweifel durch Ihre Körpersprache und Ihre Stimme unbewusst zeigen.
Und was macht der Kunde dann? Richtig. Er verabschiedet sich auf Nimmerwiedersehen.
Damit das nicht passiert, arbeiten wir an Ihrer Mindset-Story. Ich zeige Ihnen:
Ihre Angebotsstory
Sie zeigen Ihre einmalige Personal Consulting Proposition!
Was der Kunde von Ihnen erwartet, ist eine klare Antwort auf seine Frage, wofür Sie mit Ihrer Beratung stehen und welchen Nutzen der Kunde von Ihrer Expertise hat. Denn Menschen kaufen von Menschen und nicht von gesichtslosen Firmen. Das gilt vor allem für Beratungsleistungen, die durch Sie persönlich erbracht werden. Und vom Kunden vor der Erteilung eines Auftrags nicht berührt und getestet werden können.
Präsentieren Sie also sich und Ihre Expertise so, dass potentielle Kunden einfach nicht anders können, als Ihnen - mal umgangssprachlich gesagt - die "Bude einzurennen". Aber nicht mit einer Selbstdarstellung als „hochkompetenter“ Berater mit „langjähriger Erfahrung“, der „immer für seine Kunden da“ ist. Das hat Ihnen vielleicht Ihre Werbe- oder SEO-Agentur eingeredet. Und dabei übersehen, dass diese Aussagen auf fast jeder Berater-Webseite vorhanden sind. Und damit natürlich nicht geeignet sind, um Sie aus der Masse vergleichbarer Anbieter herauszuheben.
Und außerdem. Mal ehrlich: würden Sie diese Aussagen vom Hocker reißen? Eher nicht.
Und genauso reagiert Ihre Zielgruppe: mit gähnender Langeweile.
Damit Ihnen das nicht passiert, arbeiten wir an Ihrer Angebotsstory. Ich erkläre Ihnen:
Ihre Begeisterungsstory
Sie begeistern Ihre Kunden mit Ihrer Beratung!
Berater und vor allem Anwälte, Steuerberater und Unternehmensberater haben in der Öffentlichkeit nicht das beste Image. Und werden von Kunden häufig als trocken und langweilig beschrieben. Und das nicht nur als Person, sondern auch die Beratung an sich.
Und nun stellen Sie sich einmal vor, Sie würden Ihre Kunden nicht nur beraten, sondern außerdem noch begeistern. Mit Ihrer Art und Weise, wie Sie Ihren Kunden und deren Mitarbeitern Ihre Ideen präsentieren. Frei nach dem Motto: „beraten Sie noch oder begeistern Sie schon?“
Wenn Sie als Berater Ihre Kunden faszinieren, dann haben Sie ein ungeheuer wichtiges Unterscheidungsmerkmal zu Ihren Beraterkollegen. Denn die denken über so etwas noch nicht einmal nach.
Damit Ihre Kunden gerne wiederkommen und Ihre Expertise in den höchsten Tönen weiter empfehlen, zeige ich Ihnen, wie Sie Ihr Begeisterungspotential voll entfalten können:
But there is one more thing ...
Die Stories Ihrer Mitbewerber - einfach hinhören!
Als Berater leben Sie ja nicht auf einer einsamen Insel. Wenn Sie also sich und Ihre Expertise auf eine einzigartige Weise darstellen wollen, dann müssen Sie auch wissen, was Ihre Mitbewerber machen.
Das ist ein ganz wichtiger Punkt, der aber von vielen überhaupt nicht beachtet wird.
Wie wäre es, wenn Sie genau wüssten, was Ihre Beraterkollegen gerade tun, um sich einen eigenen Expertenstatus aufzubauen. Sie könnten sich und Ihre Expertise auf eine Art und Weise präsentieren, die von Ihrer Konkurrenz nicht verwendet wird und so Ihre Mitbewerber in den Schatten stellen.
Merken Sie den Unterschied?
Ihre Konkurrenz erzählt Ihnen mehr, als Sie bisher geahnt haben. Also - Augen und Ohren auf - ich zeige Ihnen, worauf Sie achten müssen:
Der Inhalt Ihres Mentoring-Programms
Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie das Mentoring-Programm einmal von A-Z durchlaufen. Ihre Einstellungen und Glaubenssätze bilden die Grundlage für alles Weitere, was Sie als Berater unternehmen (Mindset-Story). Mit Ihrer Personal Consulting Proposition überzeugen Sie Ihre potentiellen Kunden (Angebotsstory). Die von Ihrer Beratung ausgehende Faszination bringt Ihre Kunden dazu, Ihre Expertise weiter zu empfehlen (Begeisterungsstory). Wenn Sie dann noch die Stories Ihrer Mitbewerber kennen, sind Sie bestens gerüstet, um als Berater richtig durchzustarten.
Sie können die Inhalte meines Mentoring-Programms aber auch einzeln buchen. Dies kann vor allem dann Sinn machen, wenn Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten (inkl. Umsetzung) zu ausgewählten Themen der Storytelling-Berater-Strategie vertiefen möchten.
Die Auswahl eines bestimmten Themas ist auch dann sinnvoll, wenn Sie sich zunächst ein Bild von mir und meiner Herangehensweise machen möchten (bevor Sie sich z. B. für das vollständige Absolvieren des Mentoring-Programms oder für die Auswahl weiterer Themen entscheiden). Eine 1-zu-1-Zusammenarbeit, die ich Ihnen in meinem Mentoring anbiete, benötigt Vertrauen auf beiden Seiten. Sie wollen die Sicherheit haben, dass ich Ihnen als Berater wirklich weiter helfen kann. Ich wiederum möchte mit Menschen zusammenarbeiten, die offen für meine Themen und meine Umsetzungsideen sind. Die in Ihrem Business weiter kommen wollen.
Ihre Erfolgsstory könnte die nächste sein ...
Steffen Braun war für mich ein sehr geschätzter Gesprächspartner, als ich nach Strategien für meine Selbstständigkeit gesucht habe. Ich hatte bereits einige Ideen gesammelt, die ich umsetzen wollte. Positiv überrascht war ich, dass Herr Braun noch weitere Vorschläge in die Diskussion einbrachte, auf die ich nicht gekommen wäre. Inspirierende Gedanken, die man nur haben kann, wenn man selbst seit langer Zeit selbstständig ist.
Michael Schmidt
Ich kann ein Business Sparring mit Steffen Braun wirklich empfehlen. Er hat mir in einer schwierigen Lage gezeigt, wie man mit Problemen umgehen kann. Die Unterstützung von Herrn Braun war motivierend. Er kann sich gut in die Situation anderer hineinversetzen. Seine Fragen waren fordernd und sein Feedback geradeheraus. Und genau das brauchte ich zur Lösung meiner Probleme.
Julia M.
Ich habe bisher das Thema Konkurrenzanalyse nicht sehr ernst genommen. Bis mir Herr Braun die Augen geöffnet hat. Wie wichtig eine Konkurrenzanalyse ist, um seine Mitbewerber kennen zu lernen, aber auch, um sich über das eigene Business Gedanken zu machen. Ich weiß jetzt, was ich brauche, um meine Firma erfolgreicher zu machen.
Jan Schneider
Was können Sie von meinem Mentoring-Programm erwarten?
Langfristiges Wachstum & mehr Gewinn
nattanan23 - pixabay.com
Mehr Wertschätzung für Ihre Beratung
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Ganz einfach: mehr Lebensfreude
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Ihr Mentor:
Steffen Braun - Rechtsanwalt, Impulsgeber und Sparringspartner.
20 Jahre Berufs- und Beratungserfahrung als Berater und Rechtsanwalt bedeuten in meinem Fall:
Die Form des Mentorings
Ich biete Ihnen mein Mentoring-Programm (insbesondere) in der Form des Online-Mentorings als 1-zu-1-Mentoring an. Das bedeutet, dass die Umsetzung der Mentoringthemen durch wöchentliche Online-Live-Gespräche, z. B. als Zoom-Live-Gespräche, unterstützt wird. Nach Absprache besteht jedoch auch die Möglichkeit, dass die Mentoring-Meetings am Sitz Ihrer Firma oder an einem anderen Ort statt finden.
Die Mentoring-Gespräche finden in der Regel am späteren Nachmittag oder am früheren Abend statt (andere Termine sind nach entsprechender Absprache möglich).