Business Sparring für Berater
Sie möchten wichtige Business-Entscheidungen im Vorfeld mit einem Partner besprechen, der Sie & Ihr Business versteht?
Oder Sie brauchen einfach mal eine zweite Meinung?
Unterstützung mit wertvollem Wissen & praktischen Erfahrungen aus 20 Jahren eigener Selbstständigkeit als Berater (Rechtsanwalt)
Business Sparring als wertvolle Unterstützung
Business Sparring ist eine auch in Deutschland immer häufiger eingesetzte spezielle Form der Unterstützung von Unternehmern und Geschäftsführern. Gerade in Chefetagen größerer Gesellschaften kann es vor wichtigen Entscheidungen recht einsam werden. Weil von diesen Entscheidungen immer auch Personen in der Firma betroffen sind, die nicht unbedingt die dahinter stehenden Ideen und Strategien teilen.
Und hier wird es für den Unternehmenschef oftmals schwierig, seine Konzepte im Vorfeld mit jemandem zu besprechen, der neutral ist. Weil er von der anstehenden Entscheidung nicht betroffen ist.
Business Sparring als Veränderung des Blickwinkels
Hier setzt das Business Sparring mit seiner Unterstützung an. Es gibt den Mitgliedern der Chefetagen die Möglichkeit, mit einem außenstehenden Partner bestimmte Handlungsoptionen vor einer zu treffenden Entscheidung durchzuspielen. Mit einer Rückmeldung des Sparring-Partners, der seine Meinung unverblümt äußern kann.
Weil er eben nicht mit persönlichen Konsequenzen anstehender Veränderungen rechnen muss, aber auch und vor allem, weil er nicht Teil des jeweiligen Unternehmens ist. Und deshalb Lösungsansätze finden kann, für die der täglich damit konfrontierte Chef keinen Blick mehr hat. Mit dem Vorteil, dass die Konsequenzen der verschiedenen Handlungsoptionen noch ohne Bezug nach Außen detailliert bewertet werden können. Und mit dem Ziel, die Herangehensweise unter Umständen auch wieder zu ändern. Um die optimale Lösung zu finden, die in der jeweiligen Situation möglich und sinnvoll ist.
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Dies ist ein ganz wichtiger Nutzen des Business Sparrings. Egal welches Konzept zur Sprache kommt - es tut noch nicht weh. Es können Ideen und Strategien mit dem Sparrings-Partner durchgespielt werden, ohne in der Wirklichkeit des betroffenen Unternehmens einen Schaden anzurichten. Im Rahmen eines konstruktiven Gedankenaustauschs und mit einem ehrlichen Feedback, das immer auch konstruktive Kritik enthält.
Aber gerade diese Direktheit bringt dem Hilfe-suchenden Entscheider weiter. Und nicht die Personen aus dem täglichen Unternehmensumfeld, die bei ihrem Feedback häufig ihre eigenen Interessen einfließen lassen. Und nicht unbedingt die Bedürfnisse des Unternehmens.
Business Sparring als Vorbereitung für den Wettkampf
Ganz wie beim Kampfsport. Denn dort hat die Idee des Sparrings seinen Ursprung. Das Ausprobieren bestimmter Taktiken, ohne das dem Sportler ein Haar gekrümmt würde. Die Simulation der Wettkampfsituation, aber unter sicheren Bedingungen.
Apropos Wettkampf. Was ist der größte Unterschied zwischen einem Sportler (egal in welcher Sportart) und einem freiberuflich oder selbstständig tätigen Berater? Der Sportler trainiert die meiste Zeit und verbessert dadurch seine Leistungsfähigkeit. Wettkämpfe - also das unmittelbare Aufeinandertreffen mit der sportlichen Konkurrenz - nehmen im Grunde genommen nur einen sehr geringen Teil seiner Zeit ein.
Berater hingegen sind ständig im Wettkampfmodus - sie treffen täglich auf ihre Mitbewerber in ihrem Marktsegment. Und das sehr häufig ohne entsprechende Vorbereitung, also ohne Training.
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Würde sich ein Sportler ohne Vorbereitung auf einen Wettkampf einlassen? Natürlich nicht. Das Risiko von Verletzungen sowie einer Niederlage wäre zu groß. Für die Situation im sportlichen Bereich ist dies für jeden verständlich.
Und im Business? Hier gehen die meisten Berater einfach so in die tägliche Auseinandersetzung mit ihrer Konkurrenz.
Warum wird die Vorbereitung auf den Wettkampf im Business vernachlässigt?
Aus meiner Erfahrung gibt es dafür vier Gründe:
Prinzip Hoffnung
Viele freiberufliche und selbstständige Berater gehen davon aus, dass ihr Business-Wissen schon irgendwie ausreichen wird, um die eigene Firma zu führen. Das Prinzip Hoffnung als Wegweiser, mit dem viele aber bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben und etliche auch in Richtung Insolvenz gegangen sind.
Fehlendes Know-How
Das fehlende Wissen darüber, wie man als freiberuflich oder selbstständig tätiger Berater sein Business erfolgreich weiter entwickeln kann. Welche Möglichkeiten es gibt und was diese Möglichkeiten alles an Positivem bewegen können.
Fehlende Berücksichtigung des Wertes eines Business Sparrings
Auch das Thema Geld spielt eine Rolle. Viele Berater wissen, dass eine qualitativ hochwertige Unterstützung in der Form eines Business Sparrings nicht zum Nulltarif zu haben ist.
Nicht wenige Berater scheuen diese Kosten jedoch deshalb, weil sie z. B. ein Business Sparring weder als Investition in die eigene Firma noch in die eigene Person verstehen. Sie sehen nur einen bestimmten Preis, erkennen aber nicht den wirklichen, damit verbundenen Wert.
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Was dabei nicht erkannt wird: vielfach werden erst mit einem Business Sparring Veränderungen in der eigenen Selbstständigkeit möglich, die vorher nicht gesehen wurden.
Mit dem Effekt, dass danach mehr Kunden gewonnen werden, die die Ausgaben für das Business Sparring bereits nach einer überschaubaren Zeit mehr als wieder hereinspielen.
Fehlende Klarheit über Prioritäten
Ich höre auch immer mal wieder das Argument, „jetzt nicht genug Zeit für ein Business Sparring zu haben.“ Klar, viele Aufgaben aus dem täglichen Arbeitstrott haben das Potential, uns von den wesentlichen Dingen im Business-Leben abzuhalten.
Dann heißt es jedoch, sich Klarheit über die Prioritäten in der eigenen Selbstständigkeit zu verschaffen.
Der Zeitpunkt ist entscheidend
Die Praxis zeigt es immer wieder: für ein Business Sparring sollte man sich als Berater entscheiden, wenn es der Firma gut geht. Spätestens jedoch, wenn es erste Anzeichen für aufkommende Probleme gibt. Denn dann können Sie Ihre Beratung mit Unterstützung eines Sparringspartners zukunftsfähig machen.
Was aber nur noch bedingt gelingen kann, wenn die eigene Selbstständigkeit bereits in einen schweren Sturm geraten ist. Denn auch ein Sparringspartner mit Erfahrung ist kein Zauberer, der Sie einmal mit einem magischen Stab berührt und die Probleme im Handumdrehen löst.
Mein Angebot für Sie - Business Sparring vor wichtigen Entscheidungen in Ihrem Business
Nicht selten wünschen sich gerade freiberufliche und selbstständige Berater vor wichtigen Business-Entscheidungen einen Gesprächspartner, der sowohl Ahnung von ihrem Business hat als auch zuhören und uneigennützige Tipps geben kann. Und nicht immer finden sie diese Person im engsten Umfeld.
Ihre Familie und Freunde können in aller Regel nur dann wertvolle Hinweise geben, wenn sie selbst freiberuflich tätig sind oder mit der eigenen Firma ihre Brötchen verdienen. Aber das auch nur dann, wenn die eigenen Interessen der Befragten mit Ihren Bedürfnissen übereinstimmen.
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Darüber hinaus sind die Probleme von Angestellten und Selbstständigen bei vielen Fragen nicht deckungsgleich. Deshalb eignen sich auch die besten Ratschläge von Familie und Freunden nur bedingt, wenn sie von Angestellten kommen. Besser wäre es, in Businessfragen jemanden zu Rate ziehen, der bestimmte Erfahrungen bereits selbst gemacht hat. Und deshalb auf diese Probleme aus einer anderen Perspektive schaut.
Business Sparring als Strategie für mehr Wachstum
Beim Business Sparring geben Sie mir das Thema vor, zu dem Sie verschiedene Ideen und Strategien in der Diskussion mit mir ausprobieren wollen. Und zwar so, dass ich mir bestimmte Gedanken bereits im Vorfeld unseres Sparrings machen kann. Während der Sparring-Sitzung(en) beleuchten wir diese Ideen dann von allen möglichen Seiten. Und entwickeln gemeinsam die vorteilhaftesten Einfälle zu einer tragfähigen Konzeption weiter.
Diese Form des Business Sparrings bietet sich an, wenn die zu besprechenden Themen nicht „bis gestern“ erledigt werden müssen, sondern Zeit haben, sich zu entwickeln. Wenn Ihre Entscheidung also inhaltlich bestmöglich ohne größeren Zeitdruck vorbereitet werden soll.
Deshalb ist ein Business-Sparring gerade auch bei Fragen der strategischen Entwicklung der eigenen Selbstständigkeit überaus sinnvoll.
Strategische Entwicklung als Wachstumsmotor für Ihre Beratung
Zunächst einmal: wer nach einer Strategie sucht, ist seinen Mitbewerbern bereits um einige Schritte voraus. Warum? Weil nur derjenige sich um eine neue strategische Ausrichtung für seine Beratung kümmert, der die Notwendigkeit von Veränderungen im eigenen Business verstanden hat. Und das ist keine Selbstverständlichkeit, wie wir gleich noch sehen werden.
Gewöhnlich werden drei Konzeptionen unterschieden, die eine Firma für die eigene Aufstellung im Markt verfolgen kann: die Kostenführerschaft, die Differenzierungsstrategie und die Nischenstrategie (nach Michael Porter).
a. Die Kostenführerschaft als Strategie?
Beim Konzept der Kostenführerschaft versucht sich ein Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil dadurch zu verschaffen, dass es seine Kosten in den einzelnen Bereichen der Produktherstellung oder der Dienstleistungserbringung für den Kunden spürbar herabsetzt.
Eine Strategie, die sich für Berater in der Regel nicht eignet. Denn zum einen setzt der wirtschaftliche Erfolg dieser Konzeption einen hohen Umsatz voraus, der von freiberuflichen und selbstständigen Beratern gewöhnlich nicht verwirklicht werden kann. Zum anderen stellt sich hier auch immer die Frage, wie weit eigene Kosten gesenkt werden können, um dieses Konzept noch in sinnvoller Weise verfolgen zu können. Darüber hinaus unterliegen z. B. Rechtsanwälte und Steuerberater auch Vorschriften des Standesrechts, die diese Strategie nicht zulassen.
b. Die Differenzierungsstrategie
Die Differenzierungsstrategie beruht darauf, dass sich ein Unternehmen bei bestimmten Aspekten so von seinen Mitbewerbern unterscheidet, dass dies von den Kunden in der Branche in entsprechender Weise wahrgenommen wird. Anders-Sein ist hierbei Trumpf.
Dies können Alleinstellungsmerkmale bei der Qualität der Produkte oder der Dienstleistungen, bei der angewandten Technologie oder auch beim Kundenservice sein. Alles Aspekte, die es dem Kunden erschweren, Angebote verschiedener Unternehmen in derselben Branche zu vergleichen.
Die es ihm aber ermöglichen, sich in Abhängigkeit vom Bedarf oder von persönlichen Vorlieben für den einen oder anderen Anbieter zu entscheiden. Und dies nicht nur aufgrund eines einfachen Preisvergleichs. Darüber hinaus wird die oftmals gehörte Aussage, „kommen Sie zu uns, weil wir die Besten in unserer Branche sind“ ad absurdum geführt. Weil dies eben kein Alleinstellungsmerkmal ist, da der Kunde diese Aussage nicht verifizieren kann und sie ihn deshalb kalt lässt.
c. Die Nischenstrategie
Bei der Nischenstrategie geht es darum, sich auf ausgewählte Zielgruppen, bestimmte Themen oder auch auf abgegrenzte Marktsegmente zu fokussieren. Ausgangspunkt ist eine entsprechende Spezialisierung. Mit dem dadurch erlangten Spezialwissen verschafft sich das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Mitbewerbern, die in ihrem Produkt- oder Dienstleistungsportfolio breiter aufgestellt sind. Und deshalb über ein tiefer gehendes Spezialwissen und entsprechende Erfahrungen nicht verfügen.
Für freiberufliche und selbstständige Berater bietet sich oftmals eine Kombination von Nischen- und Differenzierungsstrategie an. Der Aufbau eines Expertenwissens in ausgewählten Nischen lässt sich in der Regel gut mit Aspekten der Differenzierung verbinden (z. B. Spezialwissen und das Erstellen von qualitativ hochwertigen Informationsprodukten auf der Grundlage dieses Expertenwissens).
d. Die Konzeption der fehlenden Strategie
Aus meiner Erfahrung möchte ich noch eine vierte Vorgehensweise hinzufügen: und zwar die Konzeption, keine Strategie zu haben. Gerade viele freiberufliche und selbstständige Berater leben oftmals einfach so in den Business-Alltag hinein, ohne sich Gedanken über eine geplante und damit nachhaltige Entwicklung ihres Geschäfts zu machen. Ein ganz wichtiger Grund, warum nicht wenige Berater mit ihrem Business auf der Stelle treten und kein spürbares Wachstum erleben.
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Die Konzeption der fehlenden Strategie führt zwangsläufig dazu, dass Potentiale für Alleinstellungsmerkmale nicht erkannt und damit nicht als Wettbewerbsvorteil eingesetzt werden. Darüber hinaus wird vorhandenes Spezialwissen nicht systematisch zugunsten der jeweiligen Zielgruppe eingesetzt, was ebenfalls vorhandenes Marktpotential für die Weiterentwicklung der eigenen Firma ausschließt.
Was bleibt, ist ein Werben um den Kunden, das viele Wettbewerber auf die gleiche Art und Weise betreiben: im Angebot eine erklärungsbedürftige Dienstleistung zu einem vergleichbaren Preis. Und ein Kunde, der bei der Wahl des zu ihm passenden Beraters alleine gelassen wird.
Deshalb ist es wichtig, sich ehrlich und zur rechten Zeit mit der eigenen Beratung zu beschäftigen. Die Erarbeitung einer Strategie geschieht ja nicht zum Selbstzweck. Sie soll zum einen klären, wohin die Business-Reise gehen soll. Zum anderen und vor allem aber auch, wie das Ziel erreicht werden soll.
Ihre Erfolgsstory könnte die nächste sein ...
Steffen Braun war für mich ein sehr geschätzter Gesprächspartner, als ich nach Strategien für meine Selbstständigkeit gesucht habe. Ich hatte bereits einige Ideen gesammelt, die ich umsetzen wollte. Positiv überrascht war ich, dass Herr Braun noch weitere Vorschläge in die Diskussion einbrachte, auf die ich nicht gekommen wäre. Inspirierende Gedanken, die man nur haben kann, wenn man selbst seit langer Zeit selbstständig ist.
Michael Schmidt
Ich kann ein Business Sparring mit Steffen Braun wirklich empfehlen. Er hat mir in einer schwierigen Lage gezeigt, wie man mit Problemen umgehen kann. Die Unterstützung von Herrn Braun war motivierend. Er kann sich gut in die Situation anderer hineinversetzen. Seine Fragen waren fordernd und sein Feedback geradeheraus. Und genau das brauchte ich zur Lösung meiner Probleme.
Julia M.
Ich habe bisher das Thema Konkurrenzanalyse nicht sehr ernst genommen. Bis mir Herr Braun die Augen geöffnet hat. Wie wichtig eine Konkurrenzanalyse ist, um seine Mitbewerber kennen zu lernen, aber auch, um sich über das eigene Business Gedanken zu machen. Ich weiß jetzt, was ich brauche, um meine Firma erfolgreicher zu machen.
Jan Schneider
Einzelheiten zum Ablauf des Business Sparring
Das Business Sparring führe ich in der Regel als Online-Sparring in der Form von Zoom-Live-Gesprächen durch. Es ist ein Einzel-Sparring und findet gewöhnlich am späten Nachmittag oder am frühen Abend statt (nach Absprache sind auch andere Termine möglich).
Vor jedem Business Sparring führen wir ein kostenloses Kennlerngespräch. Mit dem Ziel, dass Sie ein Gefühl dafür bekommen, ob ich als potentieller Sparring-Partner zu Ihrer Problemstellung passe und auch, ob die Chemie zwischen uns stimmt. Dies ist ein ganz wichtiger Faktor, da die während des Sparrings besprochenen Themen in der Regel sehr vertrauliche Themen sind. Und die möchten Sie sicherlich nur mit jemandem erörtern, bei dem Sie ein gutes Gefühl haben.
Wichtig: das von mir angebotene Business Sparring behandelt ausschließlich Business-Themen und keine rechtlichen oder steuerrechtlichen Fragestellungen.
Ihr Sparringspartner: Steffen Braun
Warum kann ich Sie unterstützen?
Über eine Selbstständigkeit kann man nicht einfach mal so reden. Und so tun, als wenn man Ahnung hat. Man muss sie erlebt haben. Seit 20 Jahren verdiene ich meine Brötchen nun schon als selbstständiger Rechtsanwalt - in der wirtschaftsrechtlichen Beratung.
In dieser Zeit habe ich Hunderte von Beratungsgesprächen geführt. In erster Linie natürlich über Rechtsfragen, aber nicht nur. Aufgefallen ist mir dabei das Folgende: Probleme entstehen im Business nicht selten dadurch, dass Entscheidungen in der Firma nicht bis zum Ende durchdacht werden. Also vor der eigentlichen Entscheidungsreife bereits umgesetzt werden.
Zum einen deshalb, weil sich viele Selbstständige - das betrifft auch viele freiberufliche und selbstständige Berater - nicht die dafür notwendige Zeit nehmen und der Meinung sind, „das wird schon gut gehen“. Zum anderen aber auch, weil den Entscheidern in vielen Fällen jemand fehlt, der ihnen sagen würde, wo die anvisierte Handlungsoption ihre Fehler hat und deshalb der eigenen Firma schaden könnte.
Darüber hinaus kann ich auch auf Erfahrungen zurück greifen, die mir das Führen der Kanzlei in den vergangenen 20 Jahren gebracht hat. Ich kenne viele Probleme, die das Potential haben, den Alltag von Beratern zu erschweren. Aufgrund meiner Erfahrung weiß ich aber auch, was Sie tun können, um diese Probleme anzupacken und zu lösen.
Aber nicht nur das. Ich höre Ihnen gerne zu und bin in der Lage, Ihnen Lösungsansätze in verständlicher Art und Weise vorzustellen. Ich arbeite gerne mit Menschen zusammen, die sich und ihr Business weiter entwickeln wollen. Und bestimmte Herangehensweisen aus der Vergangenheit in Frage stellen können und wollen. Der Ausgangspunkt für jede positive Veränderung im Leben, und so auch im Business.