Impulse für Anwälte - für eine erfolgreiche Entwicklung Ihrer Kanzlei
Impuls 1: kennen Sie Ihre Konkurrenz?
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Wissen Sie, wie viele Kanzleien es in Ihrer Umgebung gibt? Und womit sich die Anwälte dort beschäftigen?
Wenn Ihre Antwort alles andere als ein klares Ja ist, dann sollten Sie hellhörig werden. Und sich einmal überlegen, wann Sie sich in den nächsten Tagen mit dem Thema Konkurrenzanalyse beschäftigen wollen. Also nicht aufschieben, nach dem Motto „mach ich mal, wenn ich genügend Zeit habe“ oder „mach ich dann, wenn ich weniger Aufträge habe“. Denn dann könnte es unter Umständen schon zu spät sein. Weil Ihre Mitbewerber Ihnen nicht nur einen Schritt voraus sein werden, sondern sich bereits auf Sichtweite von Ihnen entfernt haben.
Impuls 2: Erstberatung vs. Erstgespräch
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Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: da hat jemand ein rechtliches Problem - sagen wir mal als Beispiel - jemand braucht Hilfe bei einem komplizierten Nachbarschaftsstreit. Der Ratsuchende - nennen wir ihn Herrn Müller - das macht das Ganze etwas greifbarer - hat sich bei Dr. Google schlau gemacht und Sie als potentiellen Problemlöser auserkoren. Ihre Assistentin hat einen Termin gemacht und nun kommt Herr Müller in Ihre Kanzlei, um mit Ihnen zu sprechen.
Was machen Sie? Bieten Sie ihm eine kostenpflichtige Erstberatung nach RVG oder ein kostenloses Erstgespräch an?
Impuls 3: wecken Sie den Unternehmergeist!
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Wissen Sie, was das Gegenteil von Erfolg ist? Nein, nicht Misserfolg, sondern Nichtstun. Schauen wir uns diese beiden Begriffe einmal genauer an: Misserfolg bedeutet, dass ich etwas begonnen habe und dann nicht das erreicht habe, was ich mir eigentlich vorgenommen hatte. Weil ich auf dem Weg zu meinem Ziel auf Probleme gestoßen bin, die ich vorher nicht so auf dem Radar hatte.
Nichtstun hingegen bedeutet, dass ich mir nicht mal die Mühe gemacht habe, mich auf den Weg zu meinem Ziel zu machen. Mit dem Ergebnis, dass ich zwar keine Probleme lösen musste, aber auch weiterhin meilenweit von einem Erfolg entfernt bin.
Was bedeutet das jetzt für Sie als Anwältin oder Anwalt? Ganz einfach: wenn Sie mit Ihrer Kanzlei Erfolg haben wollen, dann müssen Sie sich bewegen. In die Richtung des Zieles, das Sie vorher für sich bestimmt haben. Und nicht nur IN Ihrer Kanzlei arbeiten, sondern auch AN Ihrer Kanzlei.
Impuls 4: haben Sie Ihre Ziele bereits erreicht?
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Was möchten Sie als Anwältin oder Anwalt mit Ihrer Kanzlei eigentlich erreichen? Mehr Umsatz und mehr Gewinn, vielleicht auch mehr Mandanten? Wofür sind Sie angetreten, als Sie Ihre Kanzlei gegründet haben? Ich vermute mal, es war ein Mix aus zwei Dingen: zum einen die Absicht, anderen Menschen zu helfen, sich im Dschungel von rechtlichen Vorschriften zurecht zu finden; zum anderen aber auch der Wunsch, dem eigenen Leben die notwendige finanzielle Grundlage zu geben.
Wenn Sie sich heute Ihre Kanzlei anschauen, würden Sie sagen, dass Sie Ihre Ziele bereits erreicht haben? Oder haben Sie eher das Gefühl, dass der Weg zu Ihrem Ziel irgendwie immer länger wird?
Beraten Sie noch oder begeistern Sie schon?
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