Welche Geschichten erzählen Ihre Mitbewerber?
Was wäre, wenn ...
Sie wüssten, was Ihre Konkurrenz macht, um sich einen eigenen Expertenstatus aufzubauen?
Sie könnten sich so präsentieren, dass Sie sich klar & deutlich von Ihrer Konkurrenz abheben und Ihre Mitbewerber in den Schatten stellen!
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Kennen Sie eine der folgenden Situationen?
Wer im Beratungsbusiness seine Brötchen verdient, kennt sie seit der Gründung der eigenen Firma: die Konkurrenz. Sie ist immer vorhanden, nicht immer sofort als solche erkennbar, aber stets dabei, den Beratungsbedarf Ihrer Zielgruppe für sich zu vereinnahmen. Wahrscheinlich kennen Sie wenigstens eine der nachfolgenden Situationen …
Entdecken Sie Ihre Möglichkeiten
Wenn Sie wenigstens eine dieser Situationen aus eigener Erfahrung kennen, dann können Sie jetzt Antworten auf zwei der wichtigsten Fragen in Ihrem Business finden:
Letztendlich geht es darum, Ihre Mitbewerber einmal genau „unter die Lupe zu nehmen“. Und zwar so genau, dass Sie erkennen können, wo sich für Sie und Ihre Beratung Wettbewerbsvorteile ergeben.
Klingt kompliziert? Kein Problem. Sie müssen Ihre Wettbewerbsanalyse ja nicht selbst erstellen.
Wir haben für Sie unseren Berater-KonkurrenzCheck entwickelt, mit dem wir Ihre Mitbewerber auf „Herz und Nieren“ prüfen können.
Was verbirgt sich hinter dem Berater-KonkurrenzCheck?
Ein in der Praxis bewährtes Schema, das wir für die Analyse von Wettbewerbern in der Beratungsbranche weiterentwickelt haben. Unser Berater-KonkurrenzCheck berücksichtigt dabei vor allem die Bedürfnisse von freiberuflichen oder selbstständigen Beratern wie Rechtsanwälten, Steuerberatern und Unternehmensberatern oder Freelancer mit einer eigenen Kanzlei oder einer eigenen Beratungsfirma.
Größere Unternehmen haben es bei der Wettbewerbsanalyse einfacher (auch in der Beratungsbranche). Eigens damit beschäftigte Mitarbeiter oder sogar ganze Abteilungen behalten das Marktgeschehen und die Konkurrenz im Auge. Und ziehen die entsprechenden Schlussfolgerungen für die Weiterentwicklung des jeweiligen Unternehmens.
Etwas, das bei inhabergeführten Kanzleien oder Beraterfirmen beim Firmenchef „hängen“ bleibt. Und der hat oftmals andere Dinge auf seiner Prioritätenliste, die sowohl den Arbeitstag als auch die Wochenenden bereits ausfüllen. Dies ist der Ausgangspunkt für unser Angebot. Wir erstellen für Sie eine aussagekräftige Konkurrenzanalyse, mit der Sie Ihre Kanzlei oder Ihre Beratungsfirma ganz weit nach vorne bringen.
Sie müssen also nicht Ihre eigene Zeit für diese Wettbewerbsanalyse beanspruchen. Mit unserem Berater-Konkurrenz-Check schauen wir für Sie hinter die Kulissen Ihrer Mitbewerber.
Wie gehen wir bei der Analyse Ihrer Konkurrenz vor?
Identifikation möglicher Mitbewerber.
Wir schauen auf die Charakteristik Ihres Marktsegmentes, um so ein vertieftes Verständnis von der Sie umgebenden Marktsituation zu erhalten. Und analysieren eine von Ihnen vorgegebene Anzahl von Mitbewerbern.
Ein sehr gutes Modell für das Aufspüren von Konkurrenzsituationen ist das 5-Kräfte Modell von Michael Porter [1]. Hier werden sowohl die bestehenden Wettbewerber als auch neue Anbieter unter die Lupe genommen, darüber hinaus aber auch Lieferanten, Abnehmer und Ersatzprodukte auf ihre Fähigkeit zum Aufbau eines Wettbewerbs untersucht.
Das 5-Kräfte-Modell in der Beratungsbranche - angelehnt an Porter - sieht so aus:
Vorhandene Mitbewerber sind Ihre Berater-Konkurrenten aus dem eigenen Marktsegment - sowohl die bereits auf dem Markt existierenden Berater als auch diejenigen, die als Berufsanfänger auf den Markt drängen (potentielle Konkurrenz). Wir schauen bei der Identifizierung möglicher Mitbewerber aber genauer hin. Bieten neben den brancheninternen Konkurrenten vielleicht auch branchenfremde Personen Dienstleistungen an, die damit nicht unbedingt auf den ersten Blick auffallen? Vertreter anderer Berufe, die eine Beratung für Ihre Zielgruppe anbieten - Ihre mittelbare Konkurrenz.
Dann beschäftigen wir uns mit der Frage, welche Möglichkeiten Ihre Kunden neben den bereits existierenden Mitbewerbern und der mittelbaren Konkurrenz noch haben, um ihre Probleme zu lösen. Gibt es Alternativen, die aus Sicht Ihrer Zielgruppe die gleiche Funktion wie die eigentliche Beratung erfüllen - Alternative Aktivitäten. Ich meine damit z. B. den Versuch, Probleme entweder mithilfe von Dr. Google zu lösen oder aufgrund von Ratschlägen aus dem Familien- oder Freundeskreis. Dazu gehört dann auch die Entscheidung, keine Beratung in Anspruch zu nehmen und untätig zu bleiben.
Doch damit nicht genug. Auch Lieferanten können Ihnen Konkurrenz machen. Das sind z. B. die Firmen, die Sie bisher mit dem für Ihre Beratung erforderlichen technischen Know-how ausgestattet haben. Und nun eine Vorwärtsintegration in eines Ihrer Beratungsgebiete verwirklichen.
[1] Michael Porter ist Professor an der Harvard Business School und Autor des Buches "Wettbewerbsstrategie - Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten", erschienen im Campus Verlag, Frankfurt am Main.
Analyse der Wertschöpfungsketten der ausgewählten Mitbewerber.
Eine Wertschöpfungskette unterteilt den Gesamtbestand einer Firma in einzelne (strategisch wichtige) Vorgänge bei der Erbringen einer Dienstleistung. Bei der Konkurrenzanalyse geben uns die Wertschöpfungsketten Ihrer Mitbewerber Aufschluss darüber, in welchen Bereichen Ihre Konkurrenten ihre Stärken und Schwächen haben.
Hierbei konzentrieren wir uns auf die Kernaktivitäten (Primäraktivitäten) der jeweiligen Konkurrenten, die wahrnehmbar und damit nachvollziehbar sind.
Auswertung der gesammelten Informationen.
Nach der Recherche fügen wir die gewonnenen Informationen über die Wertschöpfungsketten Ihrer Mitbewerber zu einem aussagekräftigen Bild zusammen.
Wir können dann eine mit Fakten untermauerte Aussage treffen, ob Ihre Mitbewerber bereits einen Expertenstatus innehaben. Oder ob sie erst dabei sind, sich eine Personenmarke, also ein personal branding aufzubauen. Diese Information ist für Sie als freiberuflicher oder selbstständiger Berater enorm wichtig, da Sie Ihre Kunden vor allen Dingen mit Ihrer Beraterpersönlichkeit gewinnen.
Tauchen Sie mit uns in die Welt der Konkurrenzanalyse ein!
Lernen Sie unseren Berater-KonkurrenzCheck und die dahinter stehende Methode kennen. Erfahren Sie auch, was sich hinter dem Wort "Expertenstatus" tatsächlich verbirgt.
Laden Sie sich das E-Book kostenfrei herunter und erleben Sie spannende Einblicke in die Welt Ihrer Mitbewerber!
Kennen Sie Ihr Marktsegment?
Wann haben Sie sich das letzte Mal Gedanken darüber gemacht, wo Sie mit Ihrer Beratung stehen? Wie sich das Marktsegment, in dem Sie sich bewegen, entwickelt hat? Ob Ihre Kunden noch zufrieden sind oder eigentlich andere Erwartungen an Sie haben? Wie das Angebot Ihrer Mitbewerber aussieht und wie Ihre Konkurrenz ihre Kunden in Ihrem Marktsegment anspricht?
Vor einem Jahr? Vor zwei Jahren? Oder beim Beginn Ihrer Selbstständigkeit? Wenn Sie seit längerer Zeit keinen oder nur halbherzige Blicke auf das Marktgeschehen um sich herum geworfen haben, dann geht es Ihnen wie den meisten Beratern. Eine halbwegs klare Konkurrenzanalyse wird gewöhnlich im Rahmen einer Gründung erstellt, und das vor allem dann, wenn für die Gewinnung von Fremdkapital (Bankkrediten oder Investorengeldern) ein Businessplan erforderlich ist.
Und danach? Spielt das Thema für nicht wenige Berater keine Rolle mehr. Im Markt wurde ein Platz gefunden und eingenommen. Wenn die angebotenen Dienstleistungen dann noch ihre Kunden finden, scheint die Welt in Ordnung zu sein. Dabei ist die Beobachtung des uns umgebenden Marktes eine der grundlegenden Voraussetzungen für eine dauerhafte und erfolgreiche Geschäftsentwicklung.
Was genau schauen wir uns an?
Im Fokus unserer Wettbewerbsanalyse stehen die Wertschöpfungsketten Ihrer Mitbewerber. Nach über 20 Jahren Erfahrung in der Rechtsberatung teile ich die strategischen Vorgänge bei der Beratung in die folgenden Kernaktivitäten (= Kernaufgaben, primäre Aktivitäten), d. h. in:
Bereitstellen der Ressourcen für die Erbringung der Beratungsleistungen
Marketing für die Beratungsleistungen (wie werden Bedürfnisse bei der Zielgruppe geschaffen?)
Hierzu werten wir die im Internet über Ihre Mitbewerber vorhandenen Informationen aus. Wertvolle Informationen finden wir auf der Webseite Ihrer Konkurrenten sowie auf den entsprechenden Social-Media-Profilen. Aber nicht nur. Wir suchen zielgerichtet nach allen öffentlich zugänglichen Daten, die Ihren Mitbewerber betreffen und uns zeigen, ob er bereits den Status einer Personenmarke erlangt hat.
Erbringung der Beratungsleistungen (wie werden die Bedürfnisse der Zielgruppe befriedigt)
Nachberatungsphase
Nach unserer Konkurrenzanalyse …
… lichtet sich der Nebel und Sie erhalten einen spannenden Überblick über die Konkurrenzsituation in Ihrem Marktsegment,
… lernen Sie Ihre wichtigsten Mitbewerber mit ihren wahrnehmbaren Stärken und Schwächen kennen,
… verfügen Sie über Fakten bezüglich Ihrer wichtigsten Wettbewerber und müssen sich nicht mehr auf Ihr Bauchgefühl verlassen,
… kennen Sie die Wertschöpfungsketten Ihrer Mitbewerber - eine wichtige Voraussetzung für das Identifizieren von Wettbewerbsvorteilen zu Ihren Gunsten.
Und das bringt Ihnen ...
... langfristiges Wachstum & mehr Gewinn
Weil Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz kennen und Ihre Expertise auf eine Art & Weise präsentieren können, die Ihre Konkurrenz nicht anwendet.
... mehr Wertschätzung für Ihre Beratung
Weil Sie Ihre Kunden von Anfang an begeistern - mit Ihrem Angebot und Ihrer Beratung. Sie ziehen Kunden an, mit denen Sie auf Augenhöhe zusammenarbeiten können.
... mehr Lebensfreude & weniger Stress
Weil Sie Ihre Beratung auf die Bereiche beschränken können, die Ihnen wirklich Spaß machen und Ihnen persönliche Erfüllung geben.
Unser Berater-KonkurrenzCheck im Überblick
[1] Marktsegment: der Bereich, in dem Sie Ihre Beratungsleistungen zugunsten einer genau definierten Zielgruppe erbringen (Beispiel: bei Anwälten wären Arbeitsrecht und Erbrecht zwei unterschiedliche Marktsegmente mit verschiedenen Zielgruppen).
[2] Hierzu werten wir die im Internet über Ihre Mitbewerber vorhandenen Informationen aus. Wertvolle Informationen finden wir auf der Webseite Ihrer Konkurrenten sowie auf den entsprechenden Social-Media-Profilen. Aber nicht nur. Wir suchen zielgerichtet nach allen öffentlich zugänglichen Daten, die Ihre Mitbewerber betreffen und uns zeigen, ob der Status einer Personenmarke bereits erreicht wurde.
So gelangen Sie zu Ihrer Konkurrenzanalyse
Suchen Sie sich einen Berater-KonkurrenzCheck aus - also entweder 3, 6 oder 9+ und klicken Sie auf den Button. Sie werden dann zu unserem Kontaktformular weiter geleitet, mit dem Sie uns mitteilen können, ob Sie das kostenlose Erstgespräch per Telefon oder lieber per Online-Gespräch führen möchten.
Wir vereinbaren dann einen Termin, bei dem wir gerne mehr über Ihr Marktsegment erfahren. Wir können dann gemeinsam besprechen, wie wir und unser BeraterKonkurrenzCheck Ihr Berater-Business am besten voranbringen.
Im Anschluss an unser kostenloses Erstgespräch übersenden wir Ihnen gerne unser individuelles Angebot für die Erstellung Ihrer Wettbewerbsanalyse.
Analyse Ihrer Wertschöpfungskette
Nach der Konkurrenzanalyse ist vor Ihrer Wachstumsstrategie
Für das Identifizieren von Wettbewerbsvorteilen für die eigene Kanzlei oder die eigene Beratungsfirma ist neben dem Verständnis des Wertschöpfungsprozesses der Mitbewerber auch die Kenntnis der eigenen Wertschöpfungskette erforderlich. Nur dann können Sie die einzelnen wertbegründenden Aktivitäten Ihrer Wettbewerber mit den wertschöpfenden Tätigkeiten in Ihrer Beratungsfirma vergleichen. Und erkennen, wo Sie besser als Ihre Konkurrenz sind - aber auch feststellen, wo Ihre Mitbewerber die Nase vorn haben.
Holen Sie das Maximale aus der Analyse Ihrer Mitbewerber heraus! Machen sie jetzt den nächsten Schritt in Ihrer Entwicklung als Berater und lassen Sie uns über die zu Ihnen passende Wachstumsstrategie sprechen.
Warum sich die wenigsten Berater mit dem Thema Konkurrenzanalyse beschäftigen
Ein Blick auf den Tagesablauf bei freiberuflichen oder selbstständigen Beratern gibt die Antwort: solange im operativen Tagesgeschäft Aufträge zu bearbeiten sind, steht dies naturgemäß an erster Stelle. Sie kennen dies aus Ihrer eigenen Firma: Kundenaufträge bearbeiten, Kundentermine wahrnehmen, E-Mails beantworten, Papierkram bearbeiten usw. erfordert viel Zeit. Nicht selten den ganzen Tag. Und oftmals auch das Wochenende. Da bleibt dann einfach keine Zeit mehr für andere Dinge.
Ein weiterer Aspekt: die wenigsten freiberuflichen oder selbstständigen Berater haben gelernt, wie eine Konkurrenzanalyse richtig durchgeführt wird. Und zwar so, dass die während der Analyse gewonnenen Daten auch gewinnbringend für die eigene Firma eingesetzt werden können. Also, welche Informationen überhaupt notwendig sind, um eine aussagekräftige Wettbewerbsanalyse zu erstellen, wo diese Daten erlangt werden können und letztendlich auch, wie diese Informationen ausgewertet werden.
Ihre Erfolgsstory könnte die nächste sein ...
Steffen Braun war für mich ein sehr geschätzter Gesprächspartner, als ich nach Strategien für meine Selbstständigkeit gesucht habe. Ich hatte bereits einige Ideen gesammelt, die ich umsetzen wollte. Positiv überrascht war ich, dass Herr Braun noch weitere Vorschläge in die Diskussion einbrachte, auf die ich nicht gekommen wäre. Inspirierende Gedanken, die man nur haben kann, wenn man selbst seit langer Zeit selbstständig ist.
Michael Schmidt
Ich kann ein Business Sparring mit Steffen Braun wirklich empfehlen. Er hat mir in einer schwierigen Lage gezeigt, wie man mit Problemen umgehen kann. Die Unterstützung von Herrn Braun war motivierend. Er kann sich gut in die Situation anderer hineinversetzen. Seine Fragen waren fordernd und sein Feedback geradeheraus. Und genau das brauchte ich zur Lösung meiner Probleme.
Julia M.
Ich habe bisher das Thema Konkurrenzanalyse nicht sehr ernst genommen. Bis mir Herr Braun die Augen geöffnet hat. Wie wichtig eine Konkurrenzanalyse ist, um seine Mitbewerber kennen zu lernen, aber auch, um sich über das eigene Business Gedanken zu machen. Ich weiß jetzt, was ich brauche, um meine Firma erfolgreicher zu machen.
Jan Schneider
Warum sich alle Berater mit dem Thema Konkurrenzanalyse beschäftigen sollten
Damit Konkurrenzanalysen auch tatsächlich etwas bringen, müssen sie regelmäßig durchgeführt werden. Zumindest einmal im Jahr sollte sich jeder freiberufliche oder selbstständige Berater mit seinem Marktsegment und seinen Mitbewerbern auseinandersetzen.
Im Grunde genommen müsste das Marktgeschehen immer dann gründlich unter die Lupe genommen werden, wenn die eigenen Auftragsbücher (noch) voll sind. Sollte sich nämlich herausstellen, dass einzelne Mitbewerber ihre Strategien, Produkte oder Dienstleistungen ändern, kann hierauf noch rechtzeitig reagiert werden. Und Geld ist dann auch vorhanden, um eine Anpassung an sich verändernde Marktumstände einzuleiten.
Wenn eine Wettbewerberanalyse erst dann erstellt wird, wenn das eigene Auftragsvolumen bereits eingebrochen ist, wird es schwierig. Dann fehlen in aller Regel Ideen und auch das Geld, um das eigene Portfolio schnell an die sich geänderten Marktgegebenheiten anzupassen. Was dann in der Regel gemacht wird, sind nicht durchdachte Marketingaktionen.