Geben Sie Ihrer Kanzlei die passende Strategie - für zufriedene Mandanten & langfristiges Wachstum.

Dies alles ist mit der richtigen Kanzleistrategie möglich. Sie ist das Herzstück für Ihre berufliche Zukunft und zeigt Ihnen, wo Ihre Business-Reise hingehen wird.

1. Strategieberatung als Wachstumsmotor für Ihre Kanzlei 

Zunächst einmal: wer nach einer Strategie sucht, ist seinen Mitbewerbern bereits um einige Schritte voraus. Warum? Weil nur derjenige sich um eine neue strategische Ausrichtung für seine Kanzlei kümmert, der die Notwendigkeit von Veränderungen im eigenen Business verstanden hat. Und das ist keine Selbstverständlichkeit, wie wir gleich noch sehen werden.

Gewöhnlich werden drei Konzeptionen unterschieden, die ein Unternehmen für die eigene Aufstellung im Markt verfolgen kann: die Kostenführerschaft, die Differenzierungsstrategie und die Nischenstrategie (nach Michael Porter).

a. Die Kostenführerschaft als Strategie?  

Beim Konzept der Kostenführerschaft versucht sich ein Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil dadurch zu verschaffen, dass es seine Kosten in den einzelnen Bereichen der Produktherstellung oder der Dienstleistungserbringung für den Kunden spürbar herabsetzt.

Eine Strategie, die sich für Einzelanwältinnen und Einzelanwälte nicht eignet. Denn zum einen setzt der wirtschaftliche Erfolg dieser Konzeption einen hohen Umsatz voraus, der von Freiberuflern in der Regel nicht verwirklicht werden kann. Zum anderen stellt sich hier auch immer die Frage, wie weit eigene Kosten gesenkt werden können, um dieses Konzept noch in sinnvoller Weise verfolgen zu können. Darüber hinaus unterliegen Anwältinnen und Anwälte Vorschriften des Standesrechts, die diese Strategie nicht zulassen.

b. Die Differenzierungsstrategie 

Die Differenzierungsstrategie beruht darauf, dass sich ein Unternehmen bei bestimmten Aspekten so von seinen Mitbewerbern unterscheidet, dass dies von den Kunden in der Branche in entsprechender Weise wahrgenommen wird. Anders-Sein ist hierbei Trumpf.

Dies können Alleinstellungsmerkmale bei der Qualität der Produkte oder der Dienstleistungen, bei der angewandten Technologie oder auch beim Kundenservice sein. Alles Aspekte, die es dem Kunden erschweren, Angebote verschiedener Unternehmen in derselben Branche zu vergleichen.

Die es ihm aber ermöglichen, sich in Abhängigkeit vom Bedarf oder von persönlichen Vorlieben für den einen oder anderen Anbieter zu entscheiden. Und dies nicht nur aufgrund eines einfachen Preisvergleichs. Darüber hinaus wird die oftmals gehörte Aussage, „kommen Sie zu uns, weil wir die Besten in unserer Branche sind“ ad absurdum geführt. Weil dies eben kein Alleinstellungsmerkmal ist, da der Kunde diese Aussage nicht verifizieren kann und sie ihn deshalb kalt lässt. 

c. Die Nischenstrategie   

Bei der Nischenstrategie geht es darum, sich auf ausgewählte Zielgruppen, bestimmte Themen oder auch auf abgegrenzte Marktsegmente zu fokussieren. Ausgangspunkt ist eine entsprechende Spezialisierung. Mit dem dadurch erlangten Spezialwissen verschafft sich das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Mitbewerbern, die in ihrem Produkt- oder Dienstleistungsportfolio breiter aufgestellt sind. Und deshalb über ein tiefer gehendes Spezialwissen und entsprechende Erfahrungen nicht verfügen.

Für Einzelanwältinnen und Einzelanwälte bietet sich oftmals eine Kombination von Nischen- und Differenzierungsstrategie an. Der Aufbau eines Expertenwissens in ausgewählten Nischen lässt sich in der Regel gut mit Aspekten der Differenzierung verbinden (z. B. Spezialwissen und das Erstellen von qualitativ hochwertigen Informationsprodukten auf der Grundlage dieses Expertenwissens). 

d. Die Konzeption der fehlenden Strategie    

Aus meiner Erfahrung möchte ich noch eine vierte Vorgehensweise hinzufügen: und zwar die Konzeption, keine Strategie zu haben. Gerade viele Freiberufler und Anwälte leben oftmals einfach so in den Business-Alltag hinein, ohne sich Gedanken über eine geplante und damit nachhaltige Entwicklung ihres Geschäfts zu machen. Ein ganz wichtiger Grund, warum nicht wenige Einzelanwältinnen und Einzelanwälte mit ihrer Kanzlei auf der Stelle treten und kein spürbares Wachstum erleben.

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Die Konzeption der fehlenden Strategie führt zwangsläufig dazu, dass Potentiale für Alleinstellungsmerkmale nicht erkannt und damit nicht als Wettbewerbsvorteil eingesetzt werden. Darüber hinaus wird vorhandenes Spezialwissen nicht systematisch zugunsten der jeweiligen Zielgruppe eingesetzt, was ebenfalls vorhandenes Marktpotential für die Weiterentwicklung der eigenen Kanzlei ausschließt.

Was bleibt, ist ein Werben um den Mandanten, das viele Wettbewerber auf die gleiche Art und Weise betreiben: im Angebot eine erklärungsbedürftige Dienstleistung zu einem vergleichbaren Preis. Und ein Mandant, der bei der Wahl der zu ihm passenden Kanzlei alleine gelassen wird.

Deshalb ist es wichtig, sich ehrlich und zur rechten Zeit mit dem eigenen anwaltlichen Business zu beschäftigen. Die Erarbeitung einer Strategie geschieht ja nicht zum Selbstzweck. Sie soll zum einen klären, wohin die Business-Reise gehen soll. Zum anderen und vor allem aber auch, wie das Ziel erreicht werden soll.

2. Wie wir gemeinsam Ihre Kanzleistrategie für langfristiges Wachstum entwickeln 

Das Wesentliche haben Sie bereits: Ihre Begeisterung für juristische Zusammenhänge und Ihr fachliches Wissen. Was Sie nun noch benötigen, ist das entsprechende unternehmerische Rüstzeug. Dieses gebe ich Ihnen im Rahmen unserer Kanzlei-Strategieberatung für Einzelanwältinnen & Einzelanwälte; Wissen und Erfahrung aus 20 Jahren eigener Selbstständigkeit. 

a. Ihr persönlicher Weg zu Wachstum & Erfolg

b. Die Themen der Strategieberatung im Überblick