MKG - Mit kollegialen Grüßen
Die neue Ausgabe des Fachinfo-Online-Magazins "MkG-Magazin 04/23" ist erschienen! Hier finden Sie neben vielen interessanten Beiträgen auch meinen Artikel "Die Konkurrenz schon im Visier? Mit einer Standort- und Konkurrenzanalyse zur erfolgreichen Kanzleigründung".
Business Sparring als wertvolle Unterstützung
Business Sparring ist eine auch in Deutschland immer häufiger eingesetzte spezielle Form der Unterstützung von Unternehmern und Geschäftsführern. Gerade in Chefetagen größerer Gesellschaften kann es vor wichtigen Entscheidungen recht einsam werden. Weil von diesen Entscheidungen immer auch Personen in der Firma betroffen sind, die nicht unbedingt die dahinter stehenden Ideen und Strategien teilen.
Und hier wird es für den Unternehmenschef oftmals schwierig, seine Konzepte im Vorfeld mit jemandem zu besprechen, der neutral ist. Weil er von der anstehenden Entscheidung nicht betroffen ist.
Business Sparring als Veränderung des Blickwinkels
Hier setzt das Business Sparring mit seiner Unterstützung an. Es gibt den Mitgliedern der Chefetagen die Möglichkeit, mit einem außenstehenden Partner bestimmte Handlungsoptionen vor einer zu treffenden Entscheidung durchzuspielen. Mit einer Rückmeldung des Sparring-Partners, der seine Meinung unverblümt äußern kann.
Weil er eben nicht mit persönlichen Konsequenzen anstehender Veränderungen rechnen muss, aber auch und vor allem, weil er nicht Teil des jeweiligen Unternehmens ist. Und deshalb Lösungsansätze finden kann, für die der täglich damit konfrontierte Chef keinen Blick mehr hat. Mit dem Vorteil, dass die Konsequenzen der verschiedenen Handlungsoptionen noch ohne Bezug nach Außen detailliert bewertet werden können. Und mit dem Ziel, die Herangehensweise unter Umständen auch wieder zu ändern. Um die optimale Lösung zu finden, die in der jeweiligen Situation möglich und sinnvoll ist.
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Dies ist ein ganz wichtiger Nutzen des Business Sparrings. Egal welches Konzept zur Sprache kommt - es tut noch nicht weh. Es können Ideen und Strategien mit dem Sparrings-Partner durchgespielt werden, ohne in der Wirklichkeit des betroffenen Unternehmens einen Schaden anzurichten. Im Rahmen eines konstruktiven Gedankenaustauschs und mit einem ehrlichen Feedback, das immer auch konstruktive Kritik enthält.
Aber gerade diese Direktheit bringt den Hilfe-suchenden Entscheider weiter. Und nicht die Personen aus dem täglichen Unternehmensumfeld, die bei ihrem Feedback häufig ihre eigenen Interessen einfließen lassen. Und nicht unbedingt die Bedürfnisse des Unternehmens.
Business Sparring als Vorbereitung für den Wettkampf
Ganz wie beim Kampfsport. Denn dort hat die Idee des Sparrings seinen Ursprung. Das Ausprobieren bestimmter Taktiken, ohne das dem Sportler ein Haar gekrümmt würde. Die Simulation der Wettkampfsituation, aber unter sicheren Bedingungen.
Apropos Wettkampf. Was ist der größte Unterschied zwischen einem Sportler (egal in welcher Sportart) und einem freiberuflich tätigen Anwalt? Der Sportler trainiert die meiste Zeit und verbessert dadurch seine Leistungsfähigkeit. Wettkämpfe - also das unmittelbare Aufeinandertreffen mit der sportlichen Konkurrenz - nehmen im Grunde genommen nur einen sehr geringen Teil seiner Zeit ein.
Anwälte hingegen sind weitestgehend im Wettkampfmodus - sie treffen fast tagtäglich auf ihre Mitbewerber in ihrem Marktsegment. Und das sehr häufig ohne entsprechende Vorbereitung, also ohne Training.
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Würde sich ein Sportler ohne Vorbereitung auf einen Wettkampf einlassen? Nicht wirklich. Das Risiko von Verletzungen sowie einer Niederlage wäre zu groß. Für die Situation im sportlichen Bereich ist dies für jeden verständlich.
Und im Business? Hier gehen die meisten Anwälte einfach so in die tägliche Auseinandersetzung mit ihrer Konkurrenz.
Warum wird die Vorbereitung auf den Wettkampf im Business vernachlässigt?
Aus meiner Erfahrung gibt es dafür vier Gründe:
Prinzip Hoffnung
Viele Einzelanwältinnen und Einzelanwälte gehen davon aus, dass ihr Business-Wissen schon irgendwie ausreichen wird, um das eigene Business zu führen. Das Prinzip Hoffnung als Wegweiser, mit dem nicht wenige aber bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben und auch in Richtung Insolvenz gegangen sind.
Fehlendes Know-How
Das fehlende Wissen darüber, wie man als freiberuflich tätiger Anwalt sein Business erfolgreich weiter entwickeln kann. Welche Möglichkeiten es gibt und was diese Möglichkeiten alles an Positivem bewegen können.
Nichtberücksichtigung des Wertes eines Business Sparrings
Auch das Thema Geld spielt eine Rolle. Etliche Anwälte wissen, dass eine qualitativ hochwertige Unterstützung in der Form eines Business Sparrings nicht zum Nulltarif zu haben ist.
Nicht wenige Einzelanwältinnen und Einzelanwälte scheuen diese Kosten jedoch deshalb, weil sie z. B. ein Business Sparring weder als Investition in die eigene Firma noch in die eigene Person verstehen. Sie sehen nur einen bestimmten Preis, erkennen aber nicht den wirklichen, damit verbundenen Wert.
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Was dabei nicht erkannt wird, ist die Tatsache, dass vielfach erst mit einem Business Sparring Veränderungen in der eigenen Selbstständigkeit möglich werden, die vorher nicht gesehen wurden. Mit dem Effekt, dass danach mehr Kunden gewonnen werden, die die Ausgaben für das Business Sparring bereits nach einer überschaubaren Zeit wieder hereinspielen.
Fehlende Klarheit über Prioritäten
Ich höre auch immer mal wieder das Argument, „jetzt nicht genug Zeit für ein Business Sparring zu haben.“ Klar, viele Aufgaben aus dem täglichen Arbeitstrott haben das Potential, uns von den wesentlichen Dingen im Business-Leben abzuhalten.
Dann heißt es jedoch, sich Klarheit über die Prioritäten in der eigenen Selbstständigkeit zu verschaffen.
Der Zeitpunkt ist entscheidend
Die Praxis zeigt es immer wieder: für ein Business Sparring sollte man sich als Anwalt entscheiden, wenn es der Kanzlei gut geht. Spätestens jedoch, wenn es erste Anzeichen für aufkommende Probleme gibt. Denn dann können Sie ihre Kanzlei mit Unterstützung Ihres Sparringspartners zukunftsfähig machen.
Was aber nur noch bedingt gelingen kann, wenn die eigene Selbstständigkeit bereits in einen schweren Sturm geraten ist. Denn auch ein Sparringspartner mit Erfahrung ist kein Zauberer, der mit einem magischen Stab Ihre Kanzlei einmal berührt und die Probleme im Handumdrehen löst.
Unser besonderes Angebot für Sie - Business Sparring vor wichtigen Entscheidungen in Ihrem Business
Während sich die Strategieberatung in komplexer Weise der Ausarbeitung einer passenden Kanzleistrategie widmet, gibt es ein Business Sparring auch zu einzelnen Fragestellungen. Mit der Möglichkeit, das besprochene Problem aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Und mit einem direkten und ehrlichen Feedback. Was konstruktive Kritik mit einschließt.
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Nicht selten wünschen sich gerade Einzelanwältinnen und Einzelanwälte vor wichtigen Business-Entscheidungen einen Gesprächspartner, der sowohl Ahnung vom anwaltlichen Business hat als auch zuhören und uneigennützige Tipps geben kann. Und nicht immer finden sie diese Person im engsten Umfeld. Ihre Familie und Freunde können in aller Regel nur dann wertvolle Hinweise geben, wenn sie selbst freiberuflich oder mit der eigenen Firma ihre Brötchen verdienen. Aber das auch nur dann, wenn die eigenen Interessen der Befragten mit Ihren Bedürfnissen übereinstimmen.
Darüber hinaus sind die Probleme von Angestellten und Selbstständigen bei vielen Fragen nicht deckungsgleich. Deshalb eignen sich auch die besten Ratschläge von Familie und Freunden nur bedingt, wenn sie von Angestellten kommen. Besser wäre es, in Businessfragen jemanden zu Rate ziehen, der bestimmte Erfahrungen bereits selbst gemacht hat. Und deshalb auf diese Probleme aus einer anderen Perspektive schaut.
Business Sparring
Beim Business Sparring geben Sie mir das Thema vor, zu dem Sie verschiedene Ideen und Strategien in der Diskussion mit mir ausprobieren wollen. Und zwar so, dass ich mir bestimmte Gedanken bereits im Vorfeld unseres Sparrings machen kann.
Während der Sparring-Sitzung(en) beleuchten wir diese Ideen dann von allen möglichen Seiten. Und entwickeln gemeinsam die vorteilhaftesten Einfälle zu einer tragfähigen Konzeption weiter.
Diese Form des Business-Sparrings bietet sich an, wenn die zu besprechenden Themen nicht „bis gestern“ erledigt werden müssen, sondern Zeit haben, sich zu entwickeln. Wenn Ihre Entscheidung also inhaltlich bestmöglich ohne größeren Zeitdruck vorbereitet werden soll.
Geeignete Themen für ein Business Sparring
Dabei eignen sich die folgenden Bereiche und Fragestellungen sehr gut für ein Business-Sparring:
Einzelheiten zum Ablauf des Business Sparring
Das Business Sparring führen wir in der Regel als Online-Sparring in der Form von Zoom-Live-Gesprächen durch. Es ist ein Einzel-Sparring und findet gewöhnlich am späten Nachmittag oder am frühen Abend statt (nach Absprache sind auch andere Termine möglich).
Vor jedem Business Sparring führen wir ein kostenloses Kennlerngespräch. Mit dem Ziel, dass Sie ein Gefühl dafür bekommen, ob wir als potentieller Sparring-Partner zu Ihrer Problemstellung passen und auch, ob die Chemie stimmt. Dies ist ein ganz wichtiger Faktor, da die während des Sparrings besprochenen Themen in der Regel sehr vertrauliche Themen sind. Und die möchten Sie sicherlich nur mit jemandem erörtern, bei dem Sie ein gutes Gefühl haben.
Darüber hinaus werden wir natürlich auch die finanziellen Rahmenbedingungen besprechen, die bei diesem Business Sparring entstehen.
Wichtig: das von uns angebotene Business Sparring behandelt ausschließlich Businessthemen und keine rechtlichen oder steuerrechtlichen Fragestellungen.
Steffen Braun, Impulsgeber & Sparringspartner
oder: warum ich Sie unterstützen kann:
Über eine Selbstständigkeit kann man nicht einfach mal so schreiben. Oder so tun, als wenn man Ahnung hat. Man muss sie erlebt haben. Seit 20 Jahren verdiene ich meine Brötchen nun schon als selbstständiger Rechtsanwalt - in der wirtschaftsrechtlichen Beratung.
In dieser Zeit habe ich Hunderte von Beratungsgesprächen geführt. In erster Linie natürlich über Rechtsfragen, aber nicht nur. Aufgefallen ist mir dabei das Folgende: rechtliche Probleme entstehen im Business nicht selten dadurch, dass Entscheidungen in der Firma nicht bis zum Ende durchdacht werden. Also vor der eigentlichen Entscheidungsreife bereits umgesetzt werden.
Zum einen deshalb, weil sich viele Selbstständige - das betrifft auch viele Einzelanwältinnen und Einzelanwälte - nicht die dafür notwendige Zeit nehmen und der Meinung sind, „das wird schon gut gehen“. Zum anderen aber auch, weil den Entscheidern in vielen Fällen jemand fehlt, der ihnen sagen würde, wo die anvisierte Handlungsoption ihre Fehler hat und deshalb der eigenen Firma (der eigenen Kanzlei) schaden könnte.
Darüber hinaus kann ich auch auf Erfahrungen zurück greifen, die mir das Führen der Kanzlei in den vergangenen 20 Jahren gebracht hat. Dies waren Höhen, aber auch Tiefen, und aus letzteren lernt man ja bekanntlich am meisten. Deshalb kenne ich viele Probleme, die das Potential haben, den Alltag von Selbstständigen und insbesondere Einzelanwälten zu erschweren. Aufgrund meiner Erfahrung weiß ich aber auch, was Sie tun können, um diese Probleme anzupacken und zu lösen.
Aber nicht nur das. Ich höre Ihnen gerne zu und bin in der Lage, Ihnen Lösungsansätze in verständlicher Art und Weise vorzustellen. Ich arbeite gerne mit Menschen zusammen, die sich und ihr Business weiter entwickeln wollen und bestimmte Herangehensweisen aus der Vergangenheit in Frage stellen können und wollen. Der Ausgangspunkt für jede positive Veränderung im Leben, und so auch im anwaltlichen Business.