Die Herausforderung, vor der ich vor 20 Jahren stand, ist mit der Situation vergleichbar, in der Sie sich heute befinden: meine Zielgruppe von meiner Expertise in einem ausgewählten Beratungsgebiet zu überzeugen. Konkret ging es für mich damals darum, deutschsprachigen Unternehmern, die entweder nach Polen expandieren wollten oder bereits in Polen wirtschaftlich aktiv waren (Zielgruppe), meine Kompetenz im polnischen Arbeitsrecht (ausgewähltes Beratungsgebiet) so darzustellen, dass sie ihre arbeitsrechtlichen Fragen gerne durch mich gelöst haben wollten.

Das Problem aber war, dass dort niemand auf mich gewartet hat. In Vorbereitung auf den im Jahr 2004 vollzogenen Beitritt Polens zur Europäischen Union hatten sich bereits viele polnische Anwälte und Rechtsberater auf die deutschsprachige Klientel vorbereitet. Und natürlich auch auf die Beratung im polnischen Arbeitsrecht in der deutschen Sprache.
Nach einer gründlichen Markt - und Konkurrenzanalyse der damals vorhandenen Beratungsszene im Bereich des polnischen Arbeitsrechts und vielen Überlegungen ist mir eines klargeworden: ich war damals einer von wenigen Rechtsanwälten, die eine Beratung im polnischen Arbeitsrecht als deutsche Muttersprachler in der deutschen Sprache angeboten haben. Und noch dazu mit dem deutschen Berufstitel des Rechtsanwalts und mit einem ständigen Beratungsaufenthalt in Polen.
Durch zielstrebiges und konsequentes Handeln konnte ich meine Personal Consulting Proposition - also mein persönliches Beratungsangebot - nach und nach im Bewusstsein meiner Zielgruppe verankern. Dabei haben mir Publikationen und Vortragstätigkeiten in Deutschland, der Schweiz sowie in Österreich genauso geholfen wie die Zusammenarbeit mit verschiedenen bilateralen Handelskammern.
Natürlich war dieser Weg nicht immer gradlinig. Gerade der Anfang war schwer. Und Stolpersteine gab es mehr als genug. Aber es hat geklappt. Wenn ich dies in einem fremden Land und in einer fremden Rechtsordnung für eine deutschsprachige Zielgruppe geschafft habe, dann können Sie Ihre Kunden erst recht von Ihrer Personal Consulting Proposition überzeugen.

Die Herausforderung, vor der ich vor 20 Jahren stand, ist mit der Situation vergleichbar, in der Sie sich heute befinden: meine Zielgruppe von meiner Expertise in einem ausgewählten Beratungsgebiet zu überzeugen. Konkret ging es für mich damals darum, deutschsprachigen Unternehmern, die entweder nach Polen expandieren wollten oder bereits in Polen wirtschaftlich aktiv waren (Zielgruppe), meine Kompetenz im polnischen Arbeitsrecht (ausgewähltes Beratungsgebiet) so darzustellen, dass sie ihre arbeitsrechtlichen Fragen gerne durch mich gelöst haben wollten.

Das Problem aber war, dass dort niemand auf mich gewartet hat. In Vorbereitung auf den im Jahr 2004 vollzogenen Beitritt Polens zur Europäischen Union hatten sich bereits viele polnische Anwälte und Rechtsberater auf die deutschsprachige Klientel vorbereitet. Und natürlich auch auf die Beratung im polnischen Arbeitsrecht in der deutschen Sprache.
Nach einer gründlichen Markt - und Konkurrenzanalyse der damals vorhandenen Beratungsszene im Bereich des polnischen Arbeitsrechts und vielen Überlegungen ist mir eines klargeworden: ich war damals einer von wenigen Rechtsanwälten, die eine Beratung im polnischen Arbeitsrecht als deutsche Muttersprachler in der deutschen Sprache angeboten haben. Und noch dazu mit dem deutschen Berufstitel des Rechtsanwalts und mit einem ständigen Beratungsaufenthalt in Polen.
Durch zielstrebiges und konsequentes Handeln konnte ich meine Personal Consulting Proposition - also mein persönliches Beratungsangebot - nach und nach im Bewusstsein meiner Zielgruppe verankern. Dabei haben mir Publikationen und Vortragstätigkeiten in Deutschland, der Schweiz sowie in Österreich genauso geholfen wie die Zusammenarbeit mit verschiedenen bilateralen Handelskammern.
Natürlich war dieser Weg nicht immer gradlinig. Gerade der Anfang war schwer. Und Stolpersteine gab es mehr als genug. Aber es hat geklappt. Wenn ich dies in einem fremden Land und in einer fremden Rechtsordnung für eine deutschsprachige Zielgruppe geschafft habe, dann können Sie Ihre Kunden erst recht von Ihrer Personal Consulting Proposition überzeugen.