1. Ihr erster Ausgangspunkt: eigene Hobbys

In vielen Fällen kann ein mit Begeisterung ausgeübtes Hobby der Anfang einer spannenden beruflichen Entwicklung sein.

a. Beispiel 1: Reitsport

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Wie kann Ihre hier vorhandene Sachkenntnis und Ihre Erfahrung mit Pferden mit der Rechtsberatung verbunden werden?

aa. Die am Reitsport Beteiligten

Schauen wir uns zunächst einmal an, wer überhaupt mit Pferden zu tun hat. Dies sind zum einen Pferdehalter, Züchter, Reitschulen und natürlich Reiter. Zum anderen Veranstalter von Reittournieren und Pferdeauktionen. Weiterhin beschäftigen sich mit Pferden naturgemäß auch Tierärzte.

Probleme können u. a. beim Kauf und Verkauf von Pferden, aber auch im Zusammenhang mit der Zucht von Pferden auftreten. Weiterhin gibt es für Inhaber von Zuchtstationen, Veranstalter von Auktionen und Tournieren eine Vielzahl von Risiken, die abgesichert werden müssen.

bb. Spezialwissen rund um das Pferd

Tiefgreifende Kenntnisse vom Pferd an sich, seinem Verhalten und den zum Teil gegenteiligen Interessen der Beteiligten sind Voraussetzung für die Beratung und die rechtssichere Gestaltung von Verträgen der unterschiedlichsten Art (Wissensvorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern).

Dies betrifft Kaufverträge und die beim Pferdekauf auftretenden Fragestellungen der Sachmängelhaftung. Darüber hinaus sind Haftungsfragen des Eigentümers einer Reitanlage/Reitschule oder des Veranstalters von Pferdeauktionen/Reittournieren genauso zu klären wie damit im Zusammenhang stehende Versicherungsfragen. Im Grunde genommen auch alles, was den Betrieb von Pferdezuchtanlagen betrifft.

Zusätzlich können rechtliche Probleme bei der Zusammenarbeit mit einem Tierarzt entstehen. Zu der Rechtsberatung an sich kommt dann noch die Vertretung der Mandanten in gerichtlichen oder behördlichen Auseinandersetzungen.

cc. Focussierung auf ausgewählte Teilbereiche

Sie sehen hier bereits, dass Pferde und der Reitsport als Spezialgebiet eine Vielzahl von Betätigungsmöglichkeiten bereithalten.

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Weiterhin wäre da noch die rechtliche Betreuung von Tierärzten. Jede der dargestellten Bereiche lässt dabei auch einen tiefgreifenden Wissensaufbau zu.

Zusammenfassend kann festgestellt werden, dass sich das Thema Pferd und Reitsport aufgrund der Themenvielfalt sowohl für eine thematische Spezialisierung als auch für die Zielgruppenspezialisierung eignet.

Welche Art von Spezialisierung Sie wählen würden, hängt dann auch davon ab, in welchem Teilbereich oder für welche Zielgruppe Sie die meiste Glaubwürdigkeit erreichen können (aufgrund des vorhandenen Spezialwissens in den einzelnen Bereichen).

b. Beispiel 2: Heimtiere

Nicht nur Pferde benötigen einen Anwalt. Wenn der Reitsport nichts für Sie ist, dann gibt es möglicherweise andere Tiere, mit denen Sie sich gerne beschäftigen. Vielleicht haben Sie ja bereits einen Hund, der bereits seit längerer Zeit zu Ihrer Familie gehört?

Hunde begleiten unser Leben in vielen Bereichen. Deshalb gibt es auch viele Personengruppen, die mit Hunden etwas zu tun haben. Dazu gehören Hundehalter und Hundezüchter genauso wie Nachbarn und Tierärzte.

Rechtsberatung rund um das Thema Hund umfasst somit viele Bereiche, die aus unterschiedlichen Rechtsgebieten stammen: z. B. das Kaufrecht für die Erstellung von Verträgen und die Geltendmachung von Gewährleistungsansprüchen; das Mietrecht beim Halten von Hunden in Mietwohnungen; das Nachbarschaftsrecht bei Streitigkeiten mit den Nachbarn und das Steuerrecht bei der Hundesteuer.

Darüber hinaus spielen ordnungsrechtliche Aspekte eine große Rolle bei Themen wie dem Leinen- und Maulkorbzwang oder auch den Bußgeldern. Nicht zu unterschätzen ist auch der Bereich der Schäden, die durch einen Hund herbeigeführt werden können (Schmerzensgeldansprüche wegen Beißvorfällen u. ä.).

Und nicht zuletzt benötigen diejenigen eine rechtliche Beratung, die sich der Zucht von Hunden widmen oder Veranstaltungen rund um den Hund organisieren wie z. B. Hundeausstellungen.
Auch im Bereich des Hunderechtes gibt es somit vielfältige Betätigungsmöglichkeiten. Sowohl für eine thematische Spezialisierung als auch für eine Zielgruppenspezialisierung.

c. Beispiel 3: Jagd- und Waffenrecht

Dies ist sicherlich ein Exot unter den Spezialisierungsmöglichkeiten, den ich aber trotzdem nennen möchte.

Wer sich in seiner Freizeit mit der Jagd oder mit Waffen beschäftigt, hat hier auch in rechtlicher Hinsicht eine Menge zu tun. Fragen rund um den Jagdschein, den Waffenschein, das Jagdausübungsrecht sowie rund um die Jagdpacht oder ev. Schadenersatzansprüche müssen hier beantwortet werden.

d. Beispiel 4: Motorrad- und Oldtimerliebhaber

Des Deutschen liebstes Kind ist das Auto. Hier hat sich in den vergangenen Jahren nicht viel geändert. Aber auch das Motorrad erfreut sich starker Beliebtheit. Und damit entstehen spezielle Rechtsfragen, die am besten durch denjenigen gelöst werden können, der sich selbst auf zwei Rädern fortbewegt.

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Das gleiche gilt für das Thema Oldtimer. Wer sich mit diesen betagten Fahrzeugen auskennt, kann als Anwalt ein Spezialwissen anbieten, über das nur Wenige verfügen. Das betrifft den Kauf und Verkauf von Oldtimern genauso wie ihre Restauration.

e. Beispiel 5: Segel- und Motorbootsport

Vielleicht sind Sie ja in Ihrer Freizeit begeisterter Segler oder Motorbootfahrer. Dann käme für Sie eine rechtliche Spezialisierung bei allen Fragen rund um die Yacht oder das eigene Motorboot in Betracht.

Beratungsbedarf besteht hier beim Yachtkauf und -verkauf, bei der Durchsetzung von Gewährleistungsansprüchen sowie bei Fragen nach einer Kollision oder einer Havarie. Wichtig ist hier das technische Verständnis rund um den Bootsbau. Wer hier über eine überdurchschnittliche Erfahrung verfügt, kann bei Mandanten im ganzen Land und darüber hinaus punkten.

f. Weitere Beispiele:

Es gibt neben den oben dargestellten Hobbys natürlich noch weitere Freizeitaktivitäten, bei denen es sich lohnt, eine Verbindung zur Rechtsberatung zu ziehen. Betrachten Sie Hobbys auf Ihre Geeignetheit bitte immer auch unter dem Gesichtspunkt des tiefgreifenden Wissensaufbaus.

Nur wenn letzterer aufgrund der Schwierigkeit und Komplexität der Thematik möglich ist, werden Sie ihre Mitbewerber für eine lange Zeit auf Distanz halten (können).

Wenn Sie sich für Musik interessieren oder sogar selbst ein Instrument in einer Band spielen, dann könnten Rechtsgebiete wie das Urheberrecht, das Veranstaltungsrecht oder auch das Medienrecht eine Spezialisierungsoption darstellen.

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Vielleicht haben oder hatten Sie ein Engagement in einem Sportverein. Dann wäre zu überlegen, ob das Vereinsrecht in Verbindung mit Rechtsfragen aus dem Sportrecht nicht ein wertvolles Spezialgebiet darstellen könnte.

Hobbys können der Einstieg in eine berufliche Spezialisierung in der Rechtsberatung sein. Darüber hinaus gibt es natürlich auch Probleme, die außerhalb der Freizeit entstehen und lediglich eine genau abgegrenzte Gruppe von Menschen betrifft. 

2. Ihr zweiter Ausgangspunkt: bestimmte, ausgewählte Rechtsgebiete

a. Beispiel 1: Schul- und Prüfungsrecht

In diesem Bereich sind die Interessen der Schüler und Eltern (Zielgruppe) gegenüber der Schule, dem Schulträger sowie der Schulaufsichtsbehörde zu vertreten, insbesondere bei Ordnungsmaßnahmen, bei Fragen der Benotung und der Versetzung.

Aber auch die Rechtsbeziehungen zwischen den Beteiligten im Kindergarten und an der Universität spielen in der Praxis eine große Rolle.

b. Beispiel 2: Gewerberecht, Gaststättenrecht

Als wichtiger Teil des Wirtschaftsverwaltungsrechts gibt das Gewerberecht die Rechte und Pflichten der Gewerbetreibenden und der Gewerbeaufsicht vor.

Darüber hinaus enthalten bestimmte Gesetze ein sog. Sondergewerberecht für ausgewählte Bereiche wie z. B. das Gaststättenrecht. Letzteres kommt dann ggf. auch mit anderen Bereichen des Verwaltungsrechts zur Anwendung, wenn es um Gaststättenkonzessionen, Auflagen vom Gewerbeamt, Klage wegen Lärmbelästigung durch Nachbarn oder auch um die Außengastronomie oder die Benutzung des vor dem Lokal befindlichen Gehweges geht.

c. Beispiel 3: Gesellschaftsrecht

In diesem Bereich besteht die Möglichkeit, sich auf bestimmte Gesellschaftsformen zu beschränken, wie z. B. die Beratung bei allen Fragen rund um die GmbH oder die AG (thematische Spezialisierung).

Denkbar wäre aber auch der Focus auf eine bestimmte Zielgruppe, wie die der Mitglieder von Organen einer Kapitalgesellschaft.

d. Beispiel 4: Seniorenrecht

Dies ist eine Sammelbezeichnung für die Rechtsgebiete, die im weitesten Sinne etwas mit der rechtlichen Versorgung von älteren Menschen zu tun haben (Zielgruppe).

Hierzu gehören Fragen der Versorgung und der Vermögensbetreuung, der Kranken- und Pflegeversicherung sowie des Immobilien- und Erbrechts.

3. Ausgangsfragen bei der Wahl der Spezialisierung

Bei der Wahl eines oder mehrerer Spezialisierungsgebiete, die nicht durch die Ausübung eines eigenen Hobbys entstehen, sollten Sie sich vorher die folgenden Frage stellen:

Fazit: die eigene Begeisterung für ein Hobby oder ein Rechtsgebiet außerhalb der Freizeit kann ein sehr guter Ausgangspunkt für eine Spezialisierung sein.

Für Ihre erfolgreiche Kanzlei!

Ihr Steffen Braun

1. Vor jeder Urlaubsreise visualisieren Sie das Ziel Ihres Urlaubs

Schauen Sie sich einmal die Vorbereitungen auf Ihre nächste Urlaubsreise an, die Sie zusammen mit Ihrer Familie mit dem Auto unternehmen möchten. Sie kennen das Ziel, den Urlaubsort, z. B. an der Ostsee, bisher nur aus dem Internet. Von den dort präsentierten Fotos und Beschreibungen über das Hotel und über den breiten Sandstrand.

Bereits vor der Abfahrt ist vor Ihrem geistigen Auge ein angenehmes Bild von Ihrem bevorstehenden Urlaub entstanden (das ja auch zu Ihrer Reservierung geführt hat):

von morgens bis abends die Sonne am Strand genießen, in der Ostsee baden; sich endlich einmal beim Frühstück und den anderen Mahlzeiten so richtig bedienen lassen; den Sonnenuntergang vom zimmereigenen Balkon genießen; einmal Zeit für sich haben, während die Kinder sich bei geschulten Betreuern in guten Händen befinden; ganz einfach mal für zwei Wochen die Seele baumeln lassen.

„Vorfreude ist die schönste Freude … visualisiert sie doch unsere Ziele, Hoffnungen und Wünsche - entscheidend ist nun, dass es uns gelingt, die Vorfreude in echte Freude umzuwandeln.“ - Steffen Braun, Impulsgeber & Sparringspartner 

Bevor Sie Ihre Reise antreten können, müssen Sie sich entsprechend vorbereiten. Die Reiseroute ist festzulegen und ggf. sind Zwischenübernachtungen einzuplanen. Das Auto muss so gepackt werden, dass das Gepäck auch bei einem unvorhergesehenen Bremsen nicht zu einem gefährlichen Geschoss wird.

Darüber hinaus sind weitere Vorkehrungen zu treffen. Dies betrifft z. B. die Mitgliedschaft in einem Automobilclub. Für die Kinder sind interessante Beschäftigungsmöglichkeiten für die Zeit der Reise vorzubereiten.

Hindernisse und die Macht der Vorfreude

Auf dem Weg zu Ihrem Urlaubsort können unvorhergesehene Dinge passieren. Dies können längere Staus auf der Autobahn oder auch eine kleine Havarie des Autos sein. In beiden Fällen ist es das Beste, einen ruhigen Kopf zu bewahren.

Für den Stau auf der Autobahn sollte vor allem viel Wasser und ein kleiner Snack vorhanden sein, während die kleine Havarie von einem herbeigerufenen Pannenhelfer beseitigt werden kann.

Was Ihnen hilft, die aufgetretenen Hindernisse auf dem Weg zum Urlaubsort ohne größere Aufregungen zu meistern, ist die Vorfreude auf das Angenehme, das Sie an Ihrem Ziel erwartet.

Jenny Sturm - stock.adobe.com

Entspannungs- und Wohlfühlatmosphäre während des bevorstehenden Urlaubs. Wenn Sie dann in Ihrem Hotel einchecken und das erste Mal auf dem Balkon den Meeresblick und das Meeresrauschen genießen können, dann sind Sie zwar von den Reisestrapazen müde, aber gleichzeitig glücklich, dass Sie Ihr Ziel endlich erreicht haben.

Die Visualisierung Ihrer Ziele hilft Ihnen also, auftretende Hindernisse bei der Zielerreichung leichter zu bewältigen. Und das funktioniert nicht nur bei der Urlaubsreise. Wenn Sie Ihre mit der Spezialisierung verbundenen Ziele innerlich visualisieren, wird es Ihnen leichter fallen, Hürden auf dem Weg zum gefragten Experten zu überwinden. 

2. Visualisieren Sie Ihre Ziele und verwirklichen Sie Ihre Pläne

a. Was wollen Sie erreichen? Und Warum wollen Sie Ihr Ziel erreichen?

Ihr Weg zum gefragten Experten ist mit der oben beschriebenen Urlaubsreise und den dort auftretenden Schwierigkeiten vergleichbar. Vor Beginn der Reise steht die Frage, was Sie erreichen wollen und warum dieses Ziel für Sie von Bedeutung ist.

Im dargestellten Beispiel ist der zweiwöchige Urlaub mit dem Wunsch nach Erholung und Entspannung das Ziel. Um für die Erledigung der danach anstehenden Aufgaben mit „aufgefüllten Akkus“ besser gerüstet zu sein.

In Ihrem Fall ist der Expertenstatus mit den dargestellten Vorteilen das Ziel: mehr wirtschaftlicher Erfolg, mehr Gesundheit und allgemein mehr Freude am Leben.

b. Lassen Sie Ihre Ziele und Ihre Zukunft vor Ihrem geistigen Auge entstehen

Wie Sie sich fühlen werden, wenn Sie Ihr persönliches Ziel erreicht haben, zeigt Ihnen kein Hochglanzmagazin. Sie können dieses Ziel (wie in dem obigen Urlaubsbeispiel) aber vor Ihrem geistigen Auge entstehen lassen und dieses Ziel visualisieren.

Das funktioniert z. B. mithilfe von Entspannungsübungen. Wenn Sie z. B. das Autogene Training beherrschen, dann wissen Sie, dass man sich hier zunächst in einen Entspannungszustand versetzt, bevor man dann vor seinem inneren Auge bestimmte Bilder entstehen lässt.

Wenn Sie das Autogene Training nicht kennen, dann können Sie es einmal auf diese Weise versuchen: setzen oder legen Sie sich entspannt hin, schließen Sie für einen Moment die Augen und stellen Sie sich vor, wie Ihr Leben aussehen wird, wenn Sie Ihren Expertenstatus erreicht haben und von Ihren (Wunsch-) Mandanten als Spezialist wahrgenommen werden.

c. Visualisierung Ihrer Zukunft

Lassen Sie ein Bild vor Ihrem inneren Auge entstehen, in dem Sie sich in Ihrem Büro oder Home-Office mit diesen Aufträgen beschäftigen;

Stellen Sie sich einmal vor, wie es sich für Sie anfühlen würde, wenn Sie ein potentieller Mandant anruft und Ihnen mitteilt, dass er Sie für den richtigen Berater hält und Sie deshalb mit der Problemlösung betrauen will;

Malen Sie sich einmal aus, wie Sie mit einem Kunden einen Vertrag abschließen und dieser Kunde nicht permanent darauf hinweist, dass sein Budget für die Bearbeitung der Angelegenheit gedeckelt ist;

Wie wäre es, wenn Sie in absehbarer Zukunft wieder einmal einen Wochenendtrip mit Ihrer Familie machen könnten, ohne andauernd an die Arbeit und nicht erledigte E-Mails denken zu müssen?

Dieses innere Bild Ihres zukünftigen Lebens stellt den Ausgangspunkt und Ihre Motivation dar, um den von Ihnen gewünschten Expertenstatus auch dann zu erreichen, wenn der Weg nicht gradlinig zu diesem Ziel führt und hier und da Hindernisse auftreten.

3. Der größte Störfaktor

Ein vor allem zu Beginn bestehender Störfaktor können Sie selbst sein. Gerade zum Anfang können sich negative Gedanken ausbreiten wie „in meiner Stadt gibt es bereits eine große Anzahl von Anwälten“, „mein Wissen und meine Erfahrung haben auch andere“ oder „andere können sich besser darstellen“.

Dies sind Stolpersteine, die Sie nicht unterschätzen sollten. Gleichzeitig sollten Sie diese innere Einstellung überwinden. Damit Sie sich nicht selbst bereits zu Beginn Ihres Weges eine nur schwer überwindbare Hürde aufstellen.

Das funktioniert am besten durch die Beschäftigung mit der eigenen Ist-Situation, dem Herausarbeiten der eigenen Stärken und der damit zusammenhängenden Positionierung in Ihrem Marktsegment sowie der eingehenden Untersuchung Ihrer Mitbewerber. 

Zweifel auf Ihrem Weg zum Experten

Jedes Mal, wenn Sie Zweifel haben, ob Sie Ihr Ziel auch erreichen können, kehren Sie am besten zu diesem Beitrag über die (positive) innere Einstellung zurück.

Visualisieren Sie Ihre Ziele regelmäßig. Entspannen Sie sich und lassen Sie vor Ihrem inneren Auge Ihr Leben in Bildern entstehen, wie es nach Ihrer Spezialisierung aussehen wird.

Bedenken Sie auch, dass Zweifel sich auf einem neuen Weg mit Veränderungen immer einstellen. Die ist normal und sollte Sie nicht abschrecken. Im Gegenteil! Beschäftigen Sie sich mit den aufkommenden Zweifeln und Sie werden sehen, dass Sie Zweifel in produktive Gedanken umwandeln können.

Wenn Sie nicht sicher sind, ob bestimmte Maßnahmen für Sie die richtigen sind, dann probieren Sie es einfach aus. Nur so werden Sie Ihre Zweifel zerstreuen und Klarheit über den weiteren Weg erlangen.

4. Fazit

Sie können Ihre Ziele leichter erreichen, wenn Sie Ihre Ziele visualisieren und Sie sich Ihr zukünftiges Leben innerlich ausmalen. Je öfter Sie Ihre Zukunft und Ihre Ziele visualisieren, desto eher und wirksamer können Sie Ihre Gedanken positiv beeinflussen.

Und dies ist wichtig, um auch bei auftretenden Schwierigkeiten „am Ball zu bleiben“.

Sie werden dann erfolgreich(er), wenn Sie nicht gleich beim ersten Stolperstein aufgeben, sondern sich mit Ausdauer Ihrem Ziel nähern. Und wichtig ist nicht, wie oft Sie dabei hinfallen. Von Bedeutung ist nur, dass Sie einmal öfter aufstehen als Sie hingefallen sind. 

Für Ihre erfolgreiche Kanzlei!

Ihr Steffen Braun

1. Die Möglichkeiten für eine Spezialisierung für Anwälte

Spezialisierung bedeutet zunächst einmal, sich auf ausgewählte berufsspezifische Gebiete zu beschränken, um sich hier als Experte zu etablieren. Dabei gibt es für Sie unterschiedliche Möglichkeiten, die eigene Spezialisierung zu finden.

a. Thematische Spezialisierung

Zum einen kann der eigene Focus auf ein oder zwei Gebiete (Dienstleistungen oder Produkte) gelegt werden (thematische Spezialisierung).

Das können in der Rechtsberatung z. B. ein oder zwei Rechtsgebiete wie das Arbeitsrecht oder das Gesellschaftsrecht sein, während z. B. in der Architektur die gesamte Aufmerksamkeit auf das Bauen mit einem oder zwei Baustoffen gerichtet wird. Diese Spezialgebiete können dann ggf. noch weiter verfeinert werden. 

Fachanwaltschaften geben die Richtung einer thematischen Spezialisierung bereits vor. Aber auch hier gibt es die Möglichkeit, sich auf bestimmte Bereiche weiter einzugrenzen und sich dadurch hervorzuheben.

b. Zielgruppen-Spezialisierung

Zum anderen besteht die Möglichkeit, sich auf eine bestimmte Gruppe von Menschen zu konzentrieren, die ein bestimmtes, vergleichbares Problem hat oder ein vergleichbares Bedürfnis erfüllt haben möchte (Zielgruppen-Spezialisierung).

Die Lösung dieses Problems oder die Erfüllung dieses Bedürfnisses steht dann für Sie im Mittelpunkt. Wichtig ist dabei, dass diese (Ziel-)Gruppe sehr homogen ist. Das bedeutet, dass sie sehr ähnliche Probleme oder Wünsche hat, die gelöst oder erfüllt werden wollen.

Für die Rechtsberatung könnte dies z. B. der Focus auf die Frage der Haftung von Organmitgliedern einer Kapitalgesellschaft sein. Hier würde sich die Zielgruppe aus Geschäftsführern einer GmbH oder den Vorstandsmitgliedern einer AG zusammensetzen.

In der Architektur könnte sich die Zielgruppenspezialisierung z. B. auf die baulichen Bedürfnisse alter Menschen und damit auf das seniorengerechte Bauen richten.

Bildquelle Originalbild: ismagilov.

Der Vorteil dieser Herangehensweise: die meisten Menschen denken nicht im Schubladenformat, sondern haben ganz einfach ein Problem oder ein Bedürfnis, das sich nicht auf eine bestimmte Kategorie reduzieren lässt. Hier muss eine Lösung her, die themenübergreifend zu finden ist.

c. Das Finden Ihres Spezialisierungsthemas

aa. Wofür begeistern Sie sich?

Finden Sie nach Ihrer Markt- und Konkurrenzanalyse ein oder zwei Rechtsbereiche, bei denen Sie ein sehr gutes Gefühl haben und sich vorstellen können, dass diese Themen in Ihren nächsten Berufsjahren eine überdurchschnittlich wichtige Rolle spielen. Dies sollte etwas sein, was Sie gegenüber potentiellen Mandanten auf eine andere Art und Weise anbieten können als Ihre Mitbewerber. 

Noch besser wäre es, wenn dies Themen wären, für die Sie ein ehrliches Interesse haben, für die Sie sozusagen „brennen“. Eine nicht ganz unerhebliche Begeisterung für Ihre Spezialthemen motiviert Sie dazu, sich immer tiefgehender mit der jeweiligen Materie zu beschäftigen.

Sie hilft Ihnen aber auch, durchzuhalten, wenn es gerade in der Anfangszeit Ihrer Spezialisierung auch etwas Zeit braucht, um Ihre Auftragsbücher auf Ihren Spezialgebieten gut zu füllen.

bb. Was können Sie am besten?

Welche Themen kommen also in Frage? Zum einen solche Bereiche, in denen Sie bereits Stärken entwickelt haben. Spezialisierung ist dort am einfachsten, wo Sie sich auf etwas konzentrieren, was Sie bereits sehr gut können.

Besonders naheliegend sind hier bereits vorhandene Begabungen, Hobbys oder eigene Interessen. Aber auch erkannte, bisher nicht oder nicht ausreichend gelöste Probleme oder nicht ausreichend erfüllte Bedürfnisse bei einer bestimmten Zielgruppe können Ausgangspunkt für ein Spezialisierungsgebiet sein.

cc. Aufbau eines tiefergehenden Spezialwissens

Bei der Auswahl des oder der Themen, in denen Sie sich spezialisieren möchten, gibt es noch einen wichtigen Punkt zu beachten.

Ihr Zielthema sollte Ihnen die Möglichkeit geben, Ihnen ein tiefgreifendes Spezialwissen aufzubauen, das Ihnen im besten Fall für die nächsten Jahre einen soliden Wissensvorsprung gibt. Also einen Vorteil, der von Ihren Mitbewerbern nicht so schnell aufgeholt werden kann.

Mit anderen Worten: je schwieriger und komplexer das von Ihnen gewählte Thema ist, desto mehr können Sie sich ein Spezialwissen aufbauen, von dem Ihre Mitbewerber nur träumen können.

d. Praxisbeispiele für eine Spezialisierung außerhalb der Rechtsberatung

Für Handwerker aus dem Bereich des Landschafts- und Gartenbaus besteht die Möglichkeit, sich auf die Projektion und die Realisierung von Swimming-Pool Projekten zu spezialisieren.

Fachbetriebe für die Garten- und Landschaftsgestaltung bieten vor allem Dienstleistungen an, die sich auf die Realisierung und Pflege von Grünflächen in privater Hand (Hausgärten, Gartenanlagen) oder im öffentlichen Bereich (Parkflächen, Sportanlagen, Friedhöfe) konzentrieren.

Wer sich hier von seinen Mitbewerbern absetzen will, kann sich auf die Projektierung und den Bau von privaten Swimmingpools, Whirlpools oder effektiven Gartenteichen spezialisieren.

Swimming-Pools im eigenen Garten geben den Begriffen Wellness und Entspannung eine ganz eigene Note und bieten ein weites Betätigungsfeld.

Mehr als nur ein Swimming-Pool ...

Dabei geht es nicht nur um die Errichtung der Poolanlage an sich, sondern auch um die Gestaltung des Bereiches um den Pool (Pflanzen, Steine, Sitz- und Liegeflächen, Spielflächen usw.).

Der Vorteil für den Handwerker aus dem Bereich des Gartenbaus liegt hier vor allem in seiner bereits vorhandenen Kenntnis über alle Elemente, die einen gelungenen Gartenbereich ausmachen.

Wer sein Wissen und seine Fähigkeiten im Poolbau dann noch um Themen wie Outdoor-Beschallung oder Grottenbau und Kunstfelsen im Gartenbereich erweitert, wird sich in einem Spezialgebiet bewegen, das nicht viele aufzuweisen haben.

Mehr als nur ein Baumhaus ...

2. Die Vorteile Ihrer Spezialisierung

Wenn Sie Ihre Angebotspalette auf wenige, ausgewählte Gebiete anwaltlicher Dienstleistungen begrenzen, sich hier spezialisieren und sich konsequent weiter entwickeln, werden Sie nach einer gewissen Zeit ein Fachwissen besitzen, über das Ihre Konkurrenz nicht verfügt.

Wenn Sie dann dieses Spezialwissen und die dahinter stehende Erfahrung noch gekonnt in Ihre Marketingauftritte einbauen, wird Ihnen der Status eines Experten auf den jeweiligen Rechtsgebieten nicht mehr zu nehmen sein.

a. Aufbau eines Spezialwissens / Erhöhung der eigenen Produktivität

Schauen Sie sich Ihr Angebotsportfolio bitte einmal genauer an. Sie werden feststellen, dass Sie nicht bei allen angebotenen Leistungen das detaillierte Wissen und die langjährige Erfahrung haben, um für Ihre Mandanten die bestmöglichste Lösung in einer entsprechend kurzen Zeit zu erarbeiten.

Häufig bieten Sie bestimmte Randthemen in der Hoffnung an, damit auch den einen oder anderen Mandanten zu akquirieren. Das Problem dabei: um bei diesen Themen zufriedenstellende Lösungen zu finden, müssen Sie sich jedes Mal neu damit beschäftigen. Sie haben deshalb für die Bearbeitung eines Autrags aus einem Randbereich einen entsprechend höheren Zeitaufwand.

Darüber hinaus sind Sie mit Ihrer Spezialisierung in der Lage, Lösungen zu erarbeiten, die bestmöglischst auf die Probleme Ihrer Mandanten abgestimmt sind. Und dies sind Lösungen, auf die Generalisten aufgrund ihres weiteren Blickwinkels und der fehlenden Erfahrung nicht gekommen wären.

b. Erhöhung der Aufmerksamkeit / Ende der Kaltakquise

Die Spezialisierung und die damit verbundene Wahrnehmung als Experte bringt Ihnen darüber hinaus mehr Aufmerksamkeit von Seiten der potentiellen Kundschaft.

Menschen, die sich für Leistungen der von Ihnen angebotenen Art interessieren, sehen bei Ihnen wesentlich mehr Sachverstand für die Lösung ihrer Probleme als bei der Konkurrenz mit Bauchladen-Angeboten.

Das bedeutet, dass die Anzahl der Anfragen für Ihre thematisch begrenzten Dienstleistungen steigen wird. Ab einem bestimmten Moment müssen Sie dann auch keine Kaltakquise mehr betreiben. Bekanntlich bedarf diese Form der Kundengewinnung eines gewissen Talents und liegt nicht jedem.

Das schöne ist, dass Sie durch Ihre Spezialisierung in der Zukunft die Kaltakquise in die Schublade verbannen können. Ihre Expertise wird in der für Sie wichtigen Mandanten-Zielgruppe immer bekannter. Immer häufiger werden Sie dann auch als Experte weiterempfohlen. 

c. Spezialisierung für Anwälte als Ende des Preiskampfes

Die Spezialisierung auf bestimmte Fachgebiete hat darüber hinaus noch einen weiteren Vorteil: nach einer gewissen Zeit werden Sie merken, dass Sie für Ihre Expertise andere, bisher nicht für möglich gehaltene Preise festlegen können. 

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Dies geschieht deshalb, weil Ihre Mandanten Sie für die Lösung ihres Problems engagieren. Und nicht mehr deshalb, weil Sie eine mit der Konkurrenz vergleichbare, aber billigere Dienstleistung anbieten.

d. Mehr Gelassenheit durch Spezialisierung

Und noch ein Umstand, der im Zusammenhang mit der Spezialisierung wichtig ist. Ob als Rechtsanwalt, Architekt oder Selbstständiger/Freiberufler in einem anderen Bereich, jeder hat Kunden, die er nach der Bearbeitung des Auftrags am liebsten nicht mehr wiedersehen würde.

Bisher waren Sie gezwungen, Folgeaufträge auch von diesen Kunden anzunehmen. Aber auch das wird sich mit der Zeit ändern. Sie müssen nicht mehr jeden Kunden in jeder Hinsicht zufrieden stellen. Es bleibt dann die Feststellung, dass die Chemie nicht mit jedem Mandanten stimmen kann. 

e. Mehr Anerkennung für Ihre Arbeit

Ihre Spezialisierung bringt Ihnen schließlich noch einen Nutzen. Als Experte erhalten Sie deutlich mehr (ehrliche) Anerkennung für Ihre Arbeit. Und hier geht es nicht um Ihr Honorar. Respekt vor Ihrer Leistung, die Ihnen unmittelbar mitgeteilt wird. Ein ehrliches „Dankeschön“ für die Lösung eines Mandantenproblems.

Anerkennung aber auch dann, wenn Sie es nicht hören. Was stellte Jeff Bezos, der Gründer von Amazon, einmal so treffend fest: “your brand is, what other people say about you, when you’re not in the room” („Marke ist das, was andere über Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind“).

3. Fazit: Ihre Spezialisierung gibt Ihnen mehr Erfolg und Gesundheit 

Der Status eines Experten wird Ihr anwaltliches Business erheblich umkrempeln. Viele der Dinge, die Sie bisher als stressig und somit als belastend empfunden haben, ändern sich nach Ihrer Spezialisierung zu Ihren Gunsten. 

Sie müssen nicht mehr auf „Teufel komm raus“ um jeden Auftrag kämpfen. Als sichtbarer Experte können Sie gelassen bleiben, wenn es während der Bearbeitung eines Auftrags mal nicht so läuft, wie Sie es sich vorgestellt haben. 

Sie üben die Kontrolle über Ihr anwaltliches Business aus

Das Wichtigste aber ist, dass Sie als anerkannter Experte die Kontrolle über Ihre Arbeitszeit selbst ausüben. Sie müssen nicht mehr bis zum Umfallen „schuften“, sondern haben mehr Zeit für die Dinge, die Sie entspannen lassen und das Leben einfach schöner machen.

Dies kann die Rückkehr zu einem Hobby sein, das Sie aus Zeitgründen seit Jahren nicht mehr betrieben haben. Dies kann auch bedeuten, dass Sie einfach mehr Zeit mit Ihrer Familie und Freunden verbringen. Oder auch, dass Sie sich wieder sportlich betätigen oder auch wieder öfter auf Reisen gehen.

Für Ihre erfolgreiche Kanzlei!

Ihr Steffen Braun